Asia se débride : hausse de 57% du résultat d’exploitation !

Le résultat net d’Asia après impôts et participations s'établit à 1,59 Mie pour 2006/2007.

Durant l'année 2006/2007 Asia a fait voyager 46 000 clients (+ 9,5). Les voyages à forfait qui représentent 80 % de son activité ont augmenté de 21 %.

L'activité « groupes » et « grande distribution » a légèrement marqué le pas. La production « Plages d'Asie » est celle qui a généré le plus de progression avec + 65 %.

La programmation « 2008 » se matérialise en quatre catalogues (« Toute l'Asie », « Tentations », Plages d'Asie » et « Australie » totalisant 656 pages. Elles sont imprimés en 800 000 exemplaires. La saison débute sous de bons augures : plus de 50 % des réservations seraient d'ores et déjà engrangées.

Au cours de l'exercice 2006/2007, à l'exception de la Chine, le TO a enregistré sur ses axes majeurs des progression à deux chiffres :

Thaïlande : 7 000 clients (+ 10 %). Vietnam : 6 100 clients (+37 %). Inde : 5 300 : clients (+ 56 %). Chine : 5 200 clients (- 9 %). Indonésie : 4 300 clients (+ 16%)

Il aurait pu mieux faire sur l'Indonésie s'il n'avait été pénalisé par les listes noires des compagnies aériennes. Les modifications d'itinéraires et les changements de transport s'étant traduits par un certain manque à gagner. Le frein sur l'Asie reste également lié au manque de stocks aériens et hôteliers.

La saison hivernale qui se termine laisse aussi présager de bons résultats : fin janvier, l'activité du TO avait progressé de 18 % par rapport à la même époque en 2007.

Les ventes enregistrées représentaient 91 % des objectifs globaux. En termes de chiffre d'affaires, la Thaïlande a progressé de + 19 %, le Vietnam de + 18 %, l'Inde de + 36 % et le Japon de + 20 %.

Asia réalise 24 % de ses ventes en direct, un pourcentage qui se partage entre ses cinq points de ventes et le B2C. Son objectif est de réaliser au moins 30 % de ses ventes en direct.

Jean-Paul Chantraine souhaite d'ailleurs doubler dans les années qui viennent le nombre de ses points de vente, avec une deuxième adresse à Paris et une présence dans cinq nouvelles capitales régionale.

Près de la moitié des ventes des partenaires distributeurs au premier rang desquels Thomas Cook et Selectour est par ailleurs réalisée en B2B, tendance encourageante pour TAO (Tourisme Assisté par Ordinateur).

La mise en place de cet outil sophistiqué et précurseur arrive au terme de sa période test. Rappelons qu'il est le premier logiciel interactif permettant à l’agent de voyage internaute de créer pour et avec son client un voyage individuel itinérant sur mesure et sur un seul site web.

A l’issue du processus, le vendeur obtient une cotation de son projet de voyages qu’il peut consulter et modifier à volonté. TAO donne la possibilité de simuler, comparer, configurer et coter en temps réel le projet souhaité.

Dans un premier temps, ce logiciel qui nécessite une certaine formation sera proposé à la distribution sous forme de volontariat.

En 2008 Asia qui programme 34 pays reste fidèle à une ligne éditoriale qui associe tourisme et culture. « Il est important de donner du sens et du contenu aux voyages que nous programmons.

Sous leur nouvelle forme, les « espaces » Asia donnent aux clients la possibilité de scénariser leur voyage, de s'évader avant le départ ou de le revivre à leur retour. La rénovation des agences Asia s'effectue dans cet esprit » déclare Jean-Paul Chantraine.

Son partenariat avec le Musée Guimet pour promouvoir la Chine et le Cambodge et le Musée des Arts Premiers pour approcher l'Australie et le Pacifique illustre aussi cet engagement.

Près du tiers de la programmation a été repensée, complétée, renouvelée. La remise en question, la créativité, le souci de développer une certaine « interactivité » entre les visiteurs et les pays visités font partie de l'esprit « Asia».

L'Indonésie sera l'une des destinations vedettes de l'été 2008. Le TO nourrit aussi de beaux espoirs sur l'Australie. « Toutes les études montrent que les Français sont séduits par l'Australie. Nous sommes convaincus que cette destination ainsi que la Nouvelle Zélande représentent un fabuleux marché d'avenir ».