Voyageprive.com table sur un CA de 350 millions d’euros en 2011

Cinq ans après sa création, voyageprive.com ne bouge pas son concept d’un iota, même à l’exportation.

Le succès semble au rendez-vous puisque l’entreprise a atteint son objectif de 200 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2010, dont 175 millions réalisés en France avec un total de 680 000 clients.

Denis Philipon, son président fondateur, affirme que l’agence en ligne est bénéficiaire avec une marge avant-impôts de 6%.

Si le principe des ventes flash sur 5 à 6 jours maximum proposées aux quelque six millions de membres adhérents est bien installé (et même copié), les habitudes d’achat évoluent néanmoins d’un marché à l’autre.

En France, qui représente encore la grosse majorité de l’activité, les achats se font principalement en dernière minute. Il s’agit de déstockage de tour-opérateurs ou d’hôtellerie.

A l’inverse, aux Etats-Unis, les Américains s’y prennent tôt pour réserver leurs vacances.

« Dès le 2 janvier, il faut avoir du stock à leur proposer », a constaté Denis Philipon depuis ses bureaux de Palo Alto, dans la Silicon Valley californienne qui se sont renforcés par l'arrivée de Gilles Talec, ex BA et United Airlines.

Du stock américain qui concerne surtout des produits domestiques et de la croisière pour les 3,6 millions d‘adhérents répartis principalement côte Est et côte Ouest des Etats-Unis.

Même exigence de forfaits domestiques pour le marché espagnol où l‘agence compte 1,5 millions d‘adhérents.

Le concept de la vente privée implique nécessairement une notion de prix attractif. Le dossier moyen (2 pax) se situe à 400 euros et ce niveau n’a pas bougé par rapport à 2009.

En 2011, Denis Philipon table sur un chiffre d’affaires de 350 millions d’euros.

Si, en Europe, il souhaite consolider les implantations actuelles avec la France, l’Espagne, la Grande-Bretagne (400 000 adhérents) et l’Italie, deux nouvelles antennes devraient s’ouvrir dans les pays émergents d‘Amérique du Sud et d’Asie. La décision finale sera prise d’ici deux mois.

Afin de piloter le développement de la notoriété de la marque, David Bastian, le co-fondateur du site a pris les fonctions de chief marketing officer du groupe Voyage Privé, tandis que Pierre Plassard ( ex- L'Oréal Chine) le remplace au poste de directeur général du site en France.

Seule préoccupation du moment pour le distributeur, les événements qui secouent la Tunisie qui est sa deuxième destination vendue.

« Ce sera un problème si l’arrêt de l’activité touristique se prolonge mais si les réservations reprennent juste avant l’été, alors ce sera plutôt une opportunité... », analyse Denis Philipon.