Corse Voyages parie sur le moyen et haut de gamme en 2011

C'est l'histoire de la maison Mariani, un autocariste qui débutait en 1949 en assurant des lignes régulières. Il passera le relais à son gendre, Jean Ferrandini.

Ce dernier se tourne aujourd'hui vers ses enfants. Sa fille Marie Pierre s'occupe de la production TO avec « Corse Voyages » et de la distribution avec 4 points de vente « maison » dont 2 à l'enseigne Havas.

Son fils César est en charge du transport, avec un parc qui totalise une cinquantaine de véhicules de tourisme, et de l'hôtellerie. L'entreprise réalise bon an mal an un volume d'affaires global de l'ordre de 16 M€.

« Nous avons étoffé notre activité de tour-opérateur après avoir mis en place notre secteur hôtelier qui représente aujourd'hui 4 établissements 3 étoiles totalisant 300 chambres. Nous sommes le seul voyagiste corse à disposer de nos propres hôtels» explique Jean Ferrandini.

Lui, il se réserve le développement. De son premier job qui consistait à alimenter tous les villages de vacances corses en épicerie il a indéniablement gardé le sens du commerce et du contact. Quant à Madame Ferrandini, Mariani de son nom de jeune fille, elle s'occupe des finances.

La brochure Corse Voyages qui vient de sortir a été imprimée en 60 000 exemplaires. Elle est distribuée dans 850 points de ventes à travers la France dont 430 agences Havas et Carlson Wagonlit Travel.

« C'est un référencement qui veut dire quelque chose car ce réseau s'engage et atteint les objectifs annoncés » souligne Jean Ferrandini en évoquant quelque réseau volontaire qui demanderait beaucoup et s'engagerait peu. « Il faut choisir ses distributeurs et se méfier des miroirs aux alouettes ».

Corse Voyages propose sur 158 pages une production complète de spécialistes. De la croisière en catamaran (nouveau) au logement dans des fermes auberges, des circuits classiques aux activités sportives, tout y est.

Cette production 2011 se tourne vers le moyen et haut de gamme et fait la part belle aux hôtels de charme, à l'instar du Palazzu Serenu, un petit palais du 17e siècle transformé en hôtel de 6 chambres et 3 suites et une bien jolie adresse qui domine le golfe de Saint Florent et le désert des Agriates.

En 2009, l'activité TO réalisait un trafic d'environ 1 500 clients représentant un volume d'affaires de 870 000 €. Après avoir signé un accord de partenariat avec les réseaux Havas et Carlson Wagonlit Travel, en 2010, le chiffre augmentait de 27 % pour atteindre 1,2 M€ avec 2 000 clients.

L'activité de « groupiste » à généré, en 2009, un volume de l'ordre de 5 M€ pour un trafic de 8 700 clients. L'année 2010 ces chiffres ont chuté : 7 200 clients pour un CA de 4 M€.

Jean Ferrandini explique en partie cette baisse par les conséquences du nuage volcanique survenues en avant-saison, période propice pour les voyages en groupes.

« Nous avons un important trafic avec la région ouest. Nous affrétons d'ailleurs au départ de Nantes et beaucoup de départs ont été annulés ». Pour les autres régions et Paris les acheminements se font par vols réguliers.

En matière de politique tarifaire Jean Ferrandini a cette réponse : « Les prix, c'est ce que tout le monde regarde en premier et croyez moi, nous sommes très bien placés ! ».