Vacalians : le camping gagnant !

Avec un chiffre d'affaires de 110 millions d'euros, en progression de 5% et un catalogue de 180 destinations, le groupe d'hôtellerie de plein air Vacalians est aujourd'hui l'un des leaders en Europe.

Son activité se répartit entre la vente de séjours auprès du grand public et les services à destination des professionnels du camping.

Son offre loisir est distribuée sous deux marques, Vacances Directes, la doyenne et Village Center, chacune éditant son propre catalogue. L'ensemble pèse 70% de son chiffre d'affaires.

"Même si les produits sont similaires, nous avons fait le choix de conserver nos deux marques car la clientèle est habituée et nous ne voulons pas la déstabiliser " explique Olivier Ganivenq, le président.

Pour l'été 2014, plusieurs nouvelles adresses viennent enrichir sa collection.

Le groupe a notamment fait l'acquisition d'un nouveau camping en propre (le Bois d'Emeraude en Ile de France) et deux autres sont sous compromis (au nord de Perpignan et à l'est de Rodez).

Il compte également 19 nouveaux partenaires : 13 en France, 4 en Espagne et 2 en Italie.

"Nous souhaitons accroître notre portefeuille en France mais aussi en Europe, notamment en Croatie et au Portugal". De quoi étoffer sa clientèle internationale, qui ne pèse que 10% sur les 1 millions de clients.

Vacalians a également lancé une nouvelle segmentation de son offre via quatre labels (privilège, confort, découverte, malin) afin de mieux répondre aux attentes des clients.

Pour lancer la saison 2014, une réduction de 30% est accordée pour chaque réservation avant le 31 décembre. Une promotion qui passe à 20% pour tout achat avant le 31 janvier.

Coté B2B, Vacalians propose de nombreux services aux professionnels du camping via différentes marques.

Kawan est un tour-opérateur spécialisé dans la vente de séjours en basse saison offrant plus de 1000 destinations.

Gain est une centrale d'achat pour les opérateurs d'hôtellerie de plein air regroupant près de 860 adhérents.

Le groupe possède également une activité vente de mobil-home, avec une moyenne de 500 transactions annuelles.

Les acheteurs bénéficient ensuite d'une carte nomade pour séjourner en basse saison dans l'un des campings de Village Center.

Cette pluralité de services lui permet de séduire un grand nombre de professionnels de l'hôtellerie de plein air. "Au total, près de 1300 campings travaillent de près ou de loin avec nous" se félicite Olivier Ganivenq.