L'équipe d'Odyssée
Odyssée est un voyagiste belge dont la spécialité est de proposer des sports d’hiver principalement aux jeunes.
Guillaume Olivier, General Manager, explique : « Notre cible est assez jeune 17 à 35 ans dont une majorité de 17-24 ans. Nous les suivons depuis un petit temps et nous sommes parfaitement à jour de ce qui se passe sur le web ».
Autant dire donc que cet opérateur subit de plein la concurrence directe des hôteliers et offices de tourisme qui pratiquent allègrement la vente directe.
« Le consommateur-acheteur est devenu consommateur-acteur et celui-ci s’informe, recherche, compare, évoque son expérience sur des blogs, parle à ses amis de ses prochaines vacances et de ses choix ».
Et de préciser : « C’est d’autant plus facile sur notre produit : les Alpes Françaises, il parle la même langue, la monnaie est l’euro, ce n’est pas loin, etc ».
Pour contrer cette approche des clients, Odyssée pousse à outrance ses packages dans le sens de la standardisation et linéarisation pour devenir une sorte de « low cost des sports d’hiver » reconnu par les « consomm’acteurs ».
« Notre principe nous permet d’acheter un maximum de places en cars, de lits et de skipass non pas de manière ponctuelle mais de manière continue, c’est à dire non pas sur la seule semaine de Carnaval mais sur les 22 semaines de la saison hiver.
Ce principe d’achat permet de comprendre nos tarifs relativement bas et permet d’apprécier le plus produit de nos packages (coûtant moins cher qu’en direct et donnant plus de services (guides en station) ».
Guillaume Olivier, General Manager, explique : « Notre cible est assez jeune 17 à 35 ans dont une majorité de 17-24 ans. Nous les suivons depuis un petit temps et nous sommes parfaitement à jour de ce qui se passe sur le web ».
Autant dire donc que cet opérateur subit de plein la concurrence directe des hôteliers et offices de tourisme qui pratiquent allègrement la vente directe.
« Le consommateur-acheteur est devenu consommateur-acteur et celui-ci s’informe, recherche, compare, évoque son expérience sur des blogs, parle à ses amis de ses prochaines vacances et de ses choix ».
Et de préciser : « C’est d’autant plus facile sur notre produit : les Alpes Françaises, il parle la même langue, la monnaie est l’euro, ce n’est pas loin, etc ».
Pour contrer cette approche des clients, Odyssée pousse à outrance ses packages dans le sens de la standardisation et linéarisation pour devenir une sorte de « low cost des sports d’hiver » reconnu par les « consomm’acteurs ».
« Notre principe nous permet d’acheter un maximum de places en cars, de lits et de skipass non pas de manière ponctuelle mais de manière continue, c’est à dire non pas sur la seule semaine de Carnaval mais sur les 22 semaines de la saison hiver.
Ce principe d’achat permet de comprendre nos tarifs relativement bas et permet d’apprécier le plus produit de nos packages (coûtant moins cher qu’en direct et donnant plus de services (guides en station) ».
Le comparatif démonstratif
Autres articles
Pour le client lambda qui décide de tout acheter en direct, par exemple pour un séjour d’une semaine au Carnaval à Valthorens, nous avons fait le calcul :
- Transport
1 A/R en Bus avec Snow Bus de Bruxelles vers Valthorens coûte 193 euros pour un départ le vendredi 1 février et retour en Belgique le samedi 9 février
- Hébergement de 4 personnes pour un studio de 4 personnes d’environ 24 m² entièrement équipé.
Entre 678 euros et 944 euros pour cette semaine (la moyenne est de +/- 812 euros), soit 203 euros par personne. (Source : site www.valthorens.com
- Skipass
Un skipass pour 6 jours Valthorens donnant accès aux domaines de Val Thorens (160 km de pistes) coûte 169 euros. (NB. : Le Skipass retenu ne couvre pas de l’ensemble du domaine des 3 Vallées mais correspond à celui proposé dans la brochure d’Odyssée).
- Taxe de séjour
Environ 1 euros par nuits par personne. Cela donne donc un prix par personne de 572 euros.
- Transport
1 A/R en Bus avec Snow Bus de Bruxelles vers Valthorens coûte 193 euros pour un départ le vendredi 1 février et retour en Belgique le samedi 9 février
- Hébergement de 4 personnes pour un studio de 4 personnes d’environ 24 m² entièrement équipé.
Entre 678 euros et 944 euros pour cette semaine (la moyenne est de +/- 812 euros), soit 203 euros par personne. (Source : site www.valthorens.com
- Skipass
Un skipass pour 6 jours Valthorens donnant accès aux domaines de Val Thorens (160 km de pistes) coûte 169 euros. (NB. : Le Skipass retenu ne couvre pas de l’ensemble du domaine des 3 Vallées mais correspond à celui proposé dans la brochure d’Odyssée).
- Taxe de séjour
Environ 1 euros par nuits par personne. Cela donne donc un prix par personne de 572 euros.
La même offre chez un voyagiste
Les prix pour une prestation identique chez Odyssée varient entre 390 et 415 euros (Car + hébergement + skipass + taxes de séjour + guide). Soit un prix moyen de 402 euros.
A ces prestations de base, il faut rajouter la présence permanente d’un « guide Odyssée » en station et au départ des cars pour encadrer et organiser la semaine du vacanciers (programmes animations, remise des clés, remise des skipass, activités diurnes et nocturnes, etc).
Au final, et sur base des moyennes, passer par un voyagiste comme Odyssée, permet aux vacanciers d’économiser jusqu’à 170 euros !
Mais correct jusqu’au bout, Guillaume Olivier reconnaît : « Il est vrai que si nous retirons le prix du transport cette différence est moindre : 379 euros en direct et 345 euros dans nos bureaux ».
Comparatif valable pour une période haute
Il faut noter que le calcul ci-dessus se base sur un prix brochure sur une date de congé scolaire, donc de haute saison. Guilluame Olivier : « Il faut savoir que si nous parlons d’une date début janvier ou mi mars, le ratio Direct/Tour Operator sera largement plus intéressant si l’on passe par un voyagiste.
Ce ne sont pas des dates à fortes influences et donc certaines de remplissages. Il y a aura des promotions et last minutes qu’il faudra prendre en connaissance de la part du TO. Ce qui est logique, le TO s’engage à remplir des petites dates pour bénéficier de stock sur des grosses dates. »
« En outre, cette année nous allons aller encore plus loin quant à nos prétentions financières par rapport à la concurrence. Nous nous engageons, comme indiqué sur notre site www.odyc.be à rembourser le vacancier qui trouverait moins cher chez un concurrent ».
A ces prestations de base, il faut rajouter la présence permanente d’un « guide Odyssée » en station et au départ des cars pour encadrer et organiser la semaine du vacanciers (programmes animations, remise des clés, remise des skipass, activités diurnes et nocturnes, etc).
Au final, et sur base des moyennes, passer par un voyagiste comme Odyssée, permet aux vacanciers d’économiser jusqu’à 170 euros !
Mais correct jusqu’au bout, Guillaume Olivier reconnaît : « Il est vrai que si nous retirons le prix du transport cette différence est moindre : 379 euros en direct et 345 euros dans nos bureaux ».
Comparatif valable pour une période haute
Il faut noter que le calcul ci-dessus se base sur un prix brochure sur une date de congé scolaire, donc de haute saison. Guilluame Olivier : « Il faut savoir que si nous parlons d’une date début janvier ou mi mars, le ratio Direct/Tour Operator sera largement plus intéressant si l’on passe par un voyagiste.
Ce ne sont pas des dates à fortes influences et donc certaines de remplissages. Il y a aura des promotions et last minutes qu’il faudra prendre en connaissance de la part du TO. Ce qui est logique, le TO s’engage à remplir des petites dates pour bénéficier de stock sur des grosses dates. »
« En outre, cette année nous allons aller encore plus loin quant à nos prétentions financières par rapport à la concurrence. Nous nous engageons, comme indiqué sur notre site www.odyc.be à rembourser le vacancier qui trouverait moins cher chez un concurrent ».
