TourMaG.com - Vous avez créé Goamigo. Quel est le projet ?
Charly Verchere : Pour tout vous dire, l'idée ne date pas d'aujourd'hui, mais avec le covid, nous avons totalement pivoté.
Au début, nous étions plutôt sur l'envie de rassembler des voyageurs autour d'une passion commune, maintenant nous sommes une solution permettant aux leaders d'opinion, influenceurs ayant une passion et marques de créer leur voyage et le partager à leurs communautés.
Nous sommes les seuls en Europe à proposer ce produit.
Nous comptons 45 ambassadeurs à proposer nos voyages, dont le photographe JC Pieri, la spécialiste du Yoga SantaMila ou encore Isabelle Fabre autour du kitesurf.
Nous sommes passés de 30 voyages réalisés l'année dernière à une quarantaine aujourd'hui.
TourMaG.com - Vous leur apportez votre expertise du voyage, avec les professionnels de Colombus Voyages ?
Charly Verchere : Ce sont deux sociétés indépendantes.
Notre solution leur permet de créer un voyage, puisque pour créer et vendre, il est indispensable d'être une agence de voyages.
Nous leur permettons de rencontrer leur communauté, d'humaniser le lien qu'ils ont avec eux et de créer l'expérience pour qu'ils puissent la partager avec leur communauté.
Nous leur apportons la logistique et la couverture juridique.
Charly Verchere : Pour tout vous dire, l'idée ne date pas d'aujourd'hui, mais avec le covid, nous avons totalement pivoté.
Au début, nous étions plutôt sur l'envie de rassembler des voyageurs autour d'une passion commune, maintenant nous sommes une solution permettant aux leaders d'opinion, influenceurs ayant une passion et marques de créer leur voyage et le partager à leurs communautés.
Nous sommes les seuls en Europe à proposer ce produit.
Nous comptons 45 ambassadeurs à proposer nos voyages, dont le photographe JC Pieri, la spécialiste du Yoga SantaMila ou encore Isabelle Fabre autour du kitesurf.
Nous sommes passés de 30 voyages réalisés l'année dernière à une quarantaine aujourd'hui.
TourMaG.com - Vous leur apportez votre expertise du voyage, avec les professionnels de Colombus Voyages ?
Charly Verchere : Ce sont deux sociétés indépendantes.
Notre solution leur permet de créer un voyage, puisque pour créer et vendre, il est indispensable d'être une agence de voyages.
Nous leur permettons de rencontrer leur communauté, d'humaniser le lien qu'ils ont avec eux et de créer l'expérience pour qu'ils puissent la partager avec leur communauté.
Nous leur apportons la logistique et la couverture juridique.
Goamigo : "Nous levons des fonds pour développer l'entreprise"
TourMaG.com - Où en êtes-vous dans le développement de Goamigo ?
Charly Verchere : Nous levons des fonds pour développer l'entreprise.
Nous avons sécurisé 100 000 euros et nous espérons sécuriser 200 000 euros auprès de business angels. Nous sommes en discussion avec différentes marques, afin qu'ils créent et proposent leurs propres voyages.
Aujourd'hui, ils envoient des newsletters pour parler à leurs fans, clients ou communauté, demain ils pourront proposer des séjours, pour se rapprocher d'eux.
TourMaG.com - Vous apportez aussi l'expertise sur les destinations et le voyage ?
Charly Verchere : Nous travaillons seulement avec des réceptifs, donc nous leur montons le voyage.
Nous sommes IATA, donc nous pouvons proposer des vols et des assurances.
La couverture juridique, la logistique, par exemple sur l'Islande nous avons des guides sur chaque étape et des activités, puis nous leur apportons aussi la plateforme pour mettre en ligne le voyage.
Celle-ci leur permet aussi à leur communauté de réserver les voyages, puis nous avons ajouté un tableau de bord, pour voir qui a réservé, parler aux voyageurs, etc.
Nous sommes forces de propositions pour que la communauté locale soit mise en avant, des voyages humains et avec la population, l'influenceur ouvre les portes du pays.
Nous voulons pousser l'expérience du voyage à des personnes qui ont une communauté, mais pas les capacités pour le faire.
Charly Verchere : Nous levons des fonds pour développer l'entreprise.
Nous avons sécurisé 100 000 euros et nous espérons sécuriser 200 000 euros auprès de business angels. Nous sommes en discussion avec différentes marques, afin qu'ils créent et proposent leurs propres voyages.
Aujourd'hui, ils envoient des newsletters pour parler à leurs fans, clients ou communauté, demain ils pourront proposer des séjours, pour se rapprocher d'eux.
TourMaG.com - Vous apportez aussi l'expertise sur les destinations et le voyage ?
Charly Verchere : Nous travaillons seulement avec des réceptifs, donc nous leur montons le voyage.
Nous sommes IATA, donc nous pouvons proposer des vols et des assurances.
La couverture juridique, la logistique, par exemple sur l'Islande nous avons des guides sur chaque étape et des activités, puis nous leur apportons aussi la plateforme pour mettre en ligne le voyage.
Celle-ci leur permet aussi à leur communauté de réserver les voyages, puis nous avons ajouté un tableau de bord, pour voir qui a réservé, parler aux voyageurs, etc.
Nous sommes forces de propositions pour que la communauté locale soit mise en avant, des voyages humains et avec la population, l'influenceur ouvre les portes du pays.
Nous voulons pousser l'expérience du voyage à des personnes qui ont une communauté, mais pas les capacités pour le faire.
Goamigo réfléchit à la commercialisation de voyages "signature"
"Pour JC Pieri, nous avons vendu les 10 places en 48h et nous avons une liste d'attente pour le prochain départ" selon Charly Verchere, le fondateur de Goamigo - Crédit photo : JC Pieri
TourMaG.com - L'enjeu est donc de s'appuyer sur l'aura de ces personnes pour promouvoir le voyage ?
Charly Verchere : C'est un axe d'acquisition.
L'acquisition est le gros sujet du voyage, vous avez des groupes qui dépensent des millions ou des milliards pour récupérer des voyageurs.
Nous l'idée est de se dire que nous n'avons pas dépensé un euro dans l'acquisition d'un voyageur, ils viennent à partir de la publication d'un ambassadeur ou leader d'opinion.
Par contre, tous nos voyages sont centrés autour d'une passion. L'influenceur lifestyle qui prend des photos de lui toute la journée, ne nous intéresse pas.
TourMaG.com - Vous poussez les leaders d'opinion à créer des voyages ?
Charly Verchere : Non, c'est à la discrétion des ambassadeurs.
JC PIeri organise un voyage dans l'année. L'an prochain ce sera 2 et des personnes en font 3 d'autres 10. L'idée étant que dès qu'ils remplissent et gagnent de l'argent avec, ils veulent multiplier l'expérience.
C'est aussi une activité intéressante pour eux, car ils peuvent créer du contenu avec ces voyages.
TourMaG.com - Vous poussez pour que ces personnes assistent aux voyages ?
Charly Verchere : C'est l'idée, pour qu'il y ait un partage d'expérience et de l'humain. Nous sommes dans l'expérientiel.
Nous réfléchissons aussi à commercialiser des voyages "signature". Demain, le voyage réalisé par un leader d'opinion pourra être dupliqué de la sorte "Voyagez comme...".
Nous pourrons alors les revendre sur Colombus Voyages, notre agence.
Nous arrivons en tant qu'expert voyage autour de la création, la mise en ligne, mais aussi sur les prix, puis de plus en plus, nous les conseillons sur la façon de communiquer.
Nous tirons les conclusions des séjours de ceux qui réussissent à faire partir des voyageurs, pour aider les autres, via des newsletters.
Charly Verchere : C'est un axe d'acquisition.
L'acquisition est le gros sujet du voyage, vous avez des groupes qui dépensent des millions ou des milliards pour récupérer des voyageurs.
Nous l'idée est de se dire que nous n'avons pas dépensé un euro dans l'acquisition d'un voyageur, ils viennent à partir de la publication d'un ambassadeur ou leader d'opinion.
Par contre, tous nos voyages sont centrés autour d'une passion. L'influenceur lifestyle qui prend des photos de lui toute la journée, ne nous intéresse pas.
TourMaG.com - Vous poussez les leaders d'opinion à créer des voyages ?
Charly Verchere : Non, c'est à la discrétion des ambassadeurs.
JC PIeri organise un voyage dans l'année. L'an prochain ce sera 2 et des personnes en font 3 d'autres 10. L'idée étant que dès qu'ils remplissent et gagnent de l'argent avec, ils veulent multiplier l'expérience.
C'est aussi une activité intéressante pour eux, car ils peuvent créer du contenu avec ces voyages.
TourMaG.com - Vous poussez pour que ces personnes assistent aux voyages ?
Charly Verchere : C'est l'idée, pour qu'il y ait un partage d'expérience et de l'humain. Nous sommes dans l'expérientiel.
Nous réfléchissons aussi à commercialiser des voyages "signature". Demain, le voyage réalisé par un leader d'opinion pourra être dupliqué de la sorte "Voyagez comme...".
Nous pourrons alors les revendre sur Colombus Voyages, notre agence.
Nous arrivons en tant qu'expert voyage autour de la création, la mise en ligne, mais aussi sur les prix, puis de plus en plus, nous les conseillons sur la façon de communiquer.
Nous tirons les conclusions des séjours de ceux qui réussissent à faire partir des voyageurs, pour aider les autres, via des newsletters.
"Pour JC Pieri, nous avons vendu les 10 places en 48h"
TourMaG.com - Pourquoi avez-vous pivoté dans le projet ?
Charly Verchere : Avant covid nous étions plutôt sur la constitution de groupes de passionnés pour les faire partir. Au final, il était assez compliqué de remplir les voyages.
Puis une influenceuse est venue nous voir pour créer sa marque de voyages, tout en sachant qu'elle ne pouvait pas le faire légalement, donc elle s'est adressée à nous.
Il y a 3 ans, nous avions réalisé 5 ou 6 voyages pour Ocean Therapy, puis le covid est arrivé et nous avons fait le bilan de notre activité. L'accompagnement de SantaMila était vraiment ce qui marchait le mieux, donc la solution pour créer des voyages.
Et le pivot a trouvé écho rapidement. Aujourd'hui, nous avons 45 influenceurs ou leaders d'opinion, mais beaucoup continuent de nous contacter.
TourMaG.com - Il est aussi beaucoup plus facile de communiquer à une communauté constituée autour d'une personnalité, plutôt que de vouloir agréger des passionnés pour partir ensemble...
Charly Verchere : Clairement et l'acquisition est hors de prix.
Puis nous créons les voyages en fonction de la vision du voyage de cette personnalité. Pour le voyage en Islande, il y a la visite d'une grotte de glace pendant 1 journée, avec de la spéléologie, puis tous les soirs, les participants assisteront à un cours de photo.
TourMaG.com - Et en tant que professionnel du tourisme, est-ce que ces personnes vous challengent ? Elles ont peut être une vision du voyage moins standardisée et moins professionnelle.
Charly Verchere : Oui, vous avez totalement raison. Professionnellement, c'est très intéressant.
Après, il existe différents profils d'ambassadeurs, ceux qui nous laissent carte blanche sur une destination. Nous apportons notre vision, avec des diners chez l'habitant, des visites et autres activités, puis nous débattons sur ce qu'ils veulent garder ou supprimer du séjour.
Puis après vous avez des personnalités qui connaissent la destination par cœur et qui me donnent un programme quasi complet, me laissant carte blanche sur les hôteliers, les prestataires, etc.
Pour l'heure, nous sommes leaders en France, mais c'est anecdotique, car il n'y a personne en face de nous. Aux USA nous avons deux concurrents. Nous aimerions à la fin de l'année signer avec 150 ambassadeurs.
Charly Verchere : Avant covid nous étions plutôt sur la constitution de groupes de passionnés pour les faire partir. Au final, il était assez compliqué de remplir les voyages.
Puis une influenceuse est venue nous voir pour créer sa marque de voyages, tout en sachant qu'elle ne pouvait pas le faire légalement, donc elle s'est adressée à nous.
Il y a 3 ans, nous avions réalisé 5 ou 6 voyages pour Ocean Therapy, puis le covid est arrivé et nous avons fait le bilan de notre activité. L'accompagnement de SantaMila était vraiment ce qui marchait le mieux, donc la solution pour créer des voyages.
Et le pivot a trouvé écho rapidement. Aujourd'hui, nous avons 45 influenceurs ou leaders d'opinion, mais beaucoup continuent de nous contacter.
TourMaG.com - Il est aussi beaucoup plus facile de communiquer à une communauté constituée autour d'une personnalité, plutôt que de vouloir agréger des passionnés pour partir ensemble...
Charly Verchere : Clairement et l'acquisition est hors de prix.
Puis nous créons les voyages en fonction de la vision du voyage de cette personnalité. Pour le voyage en Islande, il y a la visite d'une grotte de glace pendant 1 journée, avec de la spéléologie, puis tous les soirs, les participants assisteront à un cours de photo.
TourMaG.com - Et en tant que professionnel du tourisme, est-ce que ces personnes vous challengent ? Elles ont peut être une vision du voyage moins standardisée et moins professionnelle.
Charly Verchere : Oui, vous avez totalement raison. Professionnellement, c'est très intéressant.
Après, il existe différents profils d'ambassadeurs, ceux qui nous laissent carte blanche sur une destination. Nous apportons notre vision, avec des diners chez l'habitant, des visites et autres activités, puis nous débattons sur ce qu'ils veulent garder ou supprimer du séjour.
Puis après vous avez des personnalités qui connaissent la destination par cœur et qui me donnent un programme quasi complet, me laissant carte blanche sur les hôteliers, les prestataires, etc.
Pour l'heure, nous sommes leaders en France, mais c'est anecdotique, car il n'y a personne en face de nous. Aux USA nous avons deux concurrents. Nous aimerions à la fin de l'année signer avec 150 ambassadeurs.
"Nous aimerions réaliser 60 voyages en 2023, puis l'année prochaine 200"
Autres articles
TourMaG.com - Donc votre levée de fonds servira à quoi ?
Charly Verchere : Nous voulons profiter de la faible concurrence pour aller plus vite que les autres.
Nous aimerions réaliser 60 voyages en 2023, puis l'année prochaine 200, vous multipliez ensuite par le nombre de participants, entre 6 et 12. Nous voulons évangéliser le voyage communautaire autour de la passion, donc du marketing sur la création du voyage avec Goamigo.
Nous allons recruter 3 personnes, une sur la production voyage, les deux autres sur le marketing et une personne spécialisée sur la satisfaction des clients, lors des séjours.
Nous sommes deux et à la fin de l'année, nous serons 7.
Au niveau technique, il y a beaucoup de choses à améliorer comme apporter de l'automatisation. Le tableau de bord est aussi une chose que nous voulons peaufiner, pour créer une relation communautaire entre la personnalité et les voyageurs.
TourMaG.com - Est-il facile de travailler avec ces personnalités ?
Charly Verchere : Il est vraiment facile de travailler avec elles, car nous arrivons en tant qu'experts.
Je suis leur solution, pour un de leurs besoins. Nous sommes dans une relation de partenariat. Ils ont une connaissance du voyage en phase avec ce que demande leur communauté.
Pour JC Pieri, nous avons vendu les 10 places en 48h et nous avons une liste d'attente pour le prochain départ. Le panier moyen est de 3 500 euros hors vol.
TourMaG.com - Quel est votre business modèle ?
Charly Verchere : Nous avons une commission pour chaque voyageur.
L'ambassadeur voyage gratuitement, puis il négocie avec nous sa commission pour chaque pax vendu. Certains gagnent plusieurs centaines d'euros par voyageur, c'est un complément de revenu non négligeable.
Lire aussi : Quels sont les top influenceurs voyage en France ?
Charly Verchere : Nous voulons profiter de la faible concurrence pour aller plus vite que les autres.
Nous aimerions réaliser 60 voyages en 2023, puis l'année prochaine 200, vous multipliez ensuite par le nombre de participants, entre 6 et 12. Nous voulons évangéliser le voyage communautaire autour de la passion, donc du marketing sur la création du voyage avec Goamigo.
Nous allons recruter 3 personnes, une sur la production voyage, les deux autres sur le marketing et une personne spécialisée sur la satisfaction des clients, lors des séjours.
Nous sommes deux et à la fin de l'année, nous serons 7.
Au niveau technique, il y a beaucoup de choses à améliorer comme apporter de l'automatisation. Le tableau de bord est aussi une chose que nous voulons peaufiner, pour créer une relation communautaire entre la personnalité et les voyageurs.
TourMaG.com - Est-il facile de travailler avec ces personnalités ?
Charly Verchere : Il est vraiment facile de travailler avec elles, car nous arrivons en tant qu'experts.
Je suis leur solution, pour un de leurs besoins. Nous sommes dans une relation de partenariat. Ils ont une connaissance du voyage en phase avec ce que demande leur communauté.
Pour JC Pieri, nous avons vendu les 10 places en 48h et nous avons une liste d'attente pour le prochain départ. Le panier moyen est de 3 500 euros hors vol.
TourMaG.com - Quel est votre business modèle ?
Charly Verchere : Nous avons une commission pour chaque voyageur.
L'ambassadeur voyage gratuitement, puis il négocie avec nous sa commission pour chaque pax vendu. Certains gagnent plusieurs centaines d'euros par voyageur, c'est un complément de revenu non négligeable.
Lire aussi : Quels sont les top influenceurs voyage en France ?
Publié par Romain Pommier
![Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84367837-60259874.jpg?v=1732033411 "Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]")
