10 arguments clés pour vendre des voyages en camping car

Liberté, flexibilité, autonomie : voici les principaux arguments pour vendre un voyage en camping-car.

Ce produit plait aux familles car il leur permet de maîtriser leur budget vacances. Il séduit aussi les seniors qui peuvent partir sur de longues périodes sans se ruiner.

Plusieurs professionnels se sont positionnés sur cette niche, offrant des séjours packagés combinant liberté et organisation.

Pour aider les agents de voyages à mieux choisir ces séjours, voici quelques arguments de vente, accompagnés de témoignages de professionnels.

Une liberté encadrée

Circuler à son rythme, choisir son chemin, s'arrêter au gré de ses envies : le voyage en camping-car est l'exemple même du séjour en liberté.

Et pourtant, les agents de voyages ont un rôle à jouer dans ce type de produits.

Grâce à leur connaissance, ils peuvent éviter à leurs clients toutes sortes de tracas, comme le choix de l'itinéraire ou le stationnement nocturne.

Une belle valeur ajoutée qu'il serait dommage d'oublier.

Un voyage en groupe sans les inconvénients

La plupart des circuits font partir entre 15 et 20 équipages. Mais attention, il ne s'agit pas de se suivre en file indienne sur l'autoroute.

Chaque client est libre de circuler à son rythme, de prendre le chemin qui lui convient et de faire des pauses quand bon lui semble.

Les participants se retrouvent ensuite le soir pour faire le point sur la journée et organiser le programme du lendemain.

Un rythme idéal pour concilier les avantages du voyage en groupe sans les inconvénients.

Des étapes nocturnes réservées pour éviter les mauvaises surprises

C'est l'une des principales angoisses du camping-cariste : savoir où stationner son véhicule une fois la nuit tombée.

Les règlementations divergent selon les destinations et certains lieux peuvent être interdits à ce type de véhicules. Et inutile d'espérer se rabattre sur le camping du coin, souvent complet en haute saison.

Les voyages organisés permettent d'éviter ces tracasseries. Les clients sont assurés de trouver une place le soir venu dans un lieu sécurisé et accueillant.

Une location à moindre coût

Depuis un an, le site jelouemoncampingcar.com propose comme son l'indique de louer son camping-car entre particuliers.

Une bonne occasion d'obtenir un véhicule à moindre coût, sachant qu'une majorité de TO proposent des séjours à ceux qui possèdent déjà leur véhicule.

Et concernant l'assurance, il suffit d'un coup de fil à son courtier pour transférer celle de sa voiture.

Vendre la France…

La France est une destination qui plait aux camping-caristes avec des routes bien entretenues et de nombreuses aires de stationnement.

L'occasion pour les petits budgets de faire un beau voyage dans l'Hexagone en économisant sur l'hébergement et la restauration, deux postes qui peuvent facilement faire grimper le prix du séjour.

…Mais aussi l'étranger

Le camping-car est le moyen de transport idéal pour sillonner les grands espaces, notamment de l'autre coté de l'Atlantique.

Partir à la conquête de l'Ouest américain, traverser les Rocheuses canadiennes : deux circuits qui plaisent aux Français.

Pour ceux qui préfèrent rester en Europe ou en Méditerranée, le Maroc et ses étendues sauvages sont particulièrement appréciées. Notons également un fort engouement pour les Pays Scandinaves ainsi que la Russie et l'Europe de l'Est.

Une conduite accessible à tous

Le permis B est suffisant pour conduire un véhicule dont le poids est inférieur ou égal à 3,5 tonnes.

Les possesseurs du permis B délivré avant le 20 janvier 1975 peuvent conduire un camping-car d’un PTAC supérieur à 3,5 tonnes.

Pour les autres, il faudra passer le permis C poids lourds.

Un produit adapté aux seniors...

Les seniors sont connus pour être la clientèle traditionnelle des séjours en camping-cars. Ils peuvent ainsi partir en long voyage à petit prix.

De plus, leur proposer un voyage tout organisé a de quoi les rassurer, surtout à l'étranger.

... comme aux familles

Le camping-car s'avère également très pratique pour les familles, aménagé comme une véritable extension de la maison.

Il permet d'emmener toutes les affaires des enfants sans avoir à faire et défaire les valises à chaque nouvelle destination.

S'entourer de l'expertise de TO spécialistes

Plusieurs opérateurs se sont spécialisés dans la vente de séjours en camping-cars.

Toujours passionnés et fervents pratiquants, ils pourront facilement vous guider et vous aider à convaincre votre client des avantages incontestables de ce type de séjour.

"Notre entreprise est basée à Nantes depuis 2007. Venant d'une famille de concessionnaires, je connais bien le marché.

185 équipages sont partis avec nous l'année dernière. Le marché progresse d'environ 10% même si beaucoup de gens renoncent à partir pour aider leur enfants, en difficultés avec la crise. Nos clients sont aujourd'hui à l'affût de toute promotion.

Mais heureusement, ils réservent encore longtemps en avance. Une caractéristique qui pourrait intéresser les agences de voyages.

Certaines sont déjà venues nous voir dans les salons, mais ces contacts n'ont jamais rien donné car nous ne travaillons pas sur de gros volumes. Et les propriétaires de camping cars nous trouvent rapidement en direct sur internet".

www.caplatitude.com

"La France est le pays où il y a le plus de camping cars immatriculés avec quasiment 250 000 personnes qui le pratiquent. Il reste donc un fort potentiel à exploiter.

Nous avons fait partir environ 400 véhicules en 2012, tout en limitant le nombre de véhicules à 15 maximum, afin de préserver la convivialité du voyage.

Les clients apprécient que tout soit réservé à l'avance : les visites guidées, les repas, les excursions et les places de stationnement le soir.

Les séjours durent entre 20 et 40 jours pour un budget entre 845 et 6 000 euros.

Nous avons des partenariats avec les fédérations de camping cars, ou avec des magasines spécialisés mais bien peu d'agences de voyages. Nous serions prêts à mettre notre brochure à disposition dans leurs locaux."

www.orcada-voyages.com

"Le Canada et les Etats-Unis se prêtent parfaitement à la pratique du camping-car. Les Français apprécient les grands espaces, la nature préservée.

Nous faisons partir beaucoup de familles surtout en été. Elles apprécient ce mode de voyage très pratique, elles sont comme à la maison. De nombreux grands-parents emmènent également leurs petits-enfants.

Entre juin et septembre, ce sont plutôt des couples à la recherche d'aventure. Sur place, ils bénéficient de nos conseils pour choisir le meilleur camping, ou la route la plus belle.

Nous leur conseillons également des activités en option pour visiter certains sites ou faire un survol en hydravion.

Le budget est très variable en fonction de la longueur du véhicule. On peut commencer à partir de 50 euros par jours."

www.authentikcanada.com

"Cela fait 20 ans que nous créons des voyages en camping-cars. L'année dernière, nous avons fait partir 1 200 personnes, en groupe de 20 équipages maximum.

Les gens connaissent encore peu ce type de vacances, alors nous sommes allés au MAP, pour nous faire connaître. C'était une bonne expérience, même s'il faudra attendre un peu de temps avant d'avoir des retours.

Le produit camping-car est très original et différenciant. Les agences de voyages pourraient être intéressées pour le vendre, notamment sur les circuits en long courrier.

Mais notre distribution en B2B reste anecdotique car notre marge est de 10 à 15% : difficile de la donner en commissions."

www.thelliervoyages.com

- En 2012, on comptait 1,3 million de camping-cars en Europe, dont 350 000 véhicules en circulation en France.

- Les trois quarts des camping-caristes consacrent un budget de 50 à 70 € par jour de voyage.

- Une clientèle à fort potentiel encore bien peu captée dans les agences de voyages.