Autrement Voyages : le nouveau défi de l’ancienne équipe STI

En ces temps de morosité économique, la naissance d’un nouveau TO est une vraie bouffée d’oxygène pour le secteur.

George El Hayek, ancien dirigeant de STI, a racheté le 12 août 2011 la société Itinéris Voyages, propriétaire des deux marques Autrement l’Egypte et Autrement l’Italie.

En moins de six mois, son équipe menée par Olivia Even Devillechaise a crée des produits sur 33 destinations et préparé cinq brochures. Un véritable tour de force rendu possible par le travail d'un groupe très soudé.

En effet, près de huit anciens STI ont suivi George El Hayek et Olivia Even Devillechaise dans cette nouvelle aventure. « Mieux vaut entreprendre que de subir et de se lamenter » nous confie cette dernière.

Ce pari audacieux est soutenu par un plan d’investissement sur trois ans d’un montant de 1,5 millions d’euros. Ce programme prévoit entre 10 et 15 millions d’euros de chiffre d’affaires la première année, et des bénéfices pour la troisième année.

A titre de comparaison, les deux anciennes marques engrangeaient 3 millions d’euros de CA avec des paniers moyens de 2000 euros.

Autrement Voyages bénéficie d’une forte notoriété auprès des agences de voyage. « Les vendeurs apprécient le service cousu main et la réactivité d’une petite entreprise » explique Olivia Even Devillechaise. D’ailleurs, certains appellent déjà pour des ventes, alors que toute la production n’est pas encore sortie.

Le potentiel de croissance est donc considérable, d’autant plus que l’ancien propriétaire n’avait pas vraiment cherché à se développer ou à être référencé par les réseaux.

Aujourd’hui, Autrement Voyages se veut plus offensif. Il vient de signer avec Voyages Auchan, est référencé à la FNAC, au Printemps, chez Cora, ainsi que d’autres mini-réseaux.

« Nous avons même signé avec Orchestra pour offrir nos services aux réseaux qui voudront nous référencer» précise Olivia Even Devillechaise.

Une équipe commerciale de six personnes sera chargée de promouvoir les nouveaux produits auprès des professionnels.

Cinq nouvelles brochures verront le jour le 9 janvier prochain. On retrouvera bien sûr l’Italie, l’Egypte et l’Orient, les destinations originelles du groupe.

La Méditerranée, avec Chypre en destination phare, l’Afrique-Océan Indien et l’Amérique Latine viendront compléter cette collection. « Nous voulions faire un mélange entre une brochure classique et un guide du Routard » s’amuse Olivia Even Devillechaise.

Le positionnement sur-mesure et artisanal de l’entreprise sera bien entendu conservé. Mais des forfaits et des produits charters ont également été rajoutés. Dans chaque brochure, des circuits labellisés « Autrement » proposeront des séjours insolites.

Un site B2B sera mis en ligne début janvier avec près de 300 produits. Un site B2C est également au programme, à considérer plus comme une image de marque qu’un véritable portail de vente. « Nous n’avons pas la volonté de développer l’achat en direct » précise Olivia Even Devillechaise.

Autrement Voyage se positionne ainsi comme un multi-spécialiste qui souhaite mieux conseiller les agences pour vendre des prestations complémentaires, mais surtout pour faire rêver leurs clients.