Christian Coulaud, ancien patron de Runaworld, rebondit à "Versailles Voyages"

Christian Coulaud remet les compteurs à zéro.

L'ancien PDG de Runaworld a repris en août dernier, une agence à Versailles : Versailles Voyages.

"J'ai repris ce point de vente en difficulté car c'était une opportunité.

Avant de me lancer dans cette aventure, j'ai voulu changer de secteur, mais il est compliqué de convaincre les recruteurs qu'on dispose d'autres compétences que celle du tourisme. Ils ne vous reconnaissent que cette qualité," explique Christian Coulaud.

L'agence située dans le quartier des antiquaires dispose d'un bon potentiel pour son nouveau dirigeant.

Toutefois, il ne se fait guère d'illusion : "la conjoncture est compliquée pour les agences de voyages, mais j'ai bon espoir d'engranger des bénéfices, dès le prochain exercice.

J'ai gardé des contacts dans la profession et j'ai renégocié l'ensemble des contrats. Pour l'instant je ne vois pas l'utilité d'adhérer à un réseau."

Si sur le premier trimestre, clos le 31 décembre 2013, il reconnaît avoir perdu de l'argent, le second trimestre s'annonce sous de meilleurs auspices. "Nous avons remis les comptes à l'équilibre depuis le 1er janvier".

Pour poursuivre son développement, Christian Coulaud mise sur la différenciation.

"Le point de vente dispose d'une bonne clientèle de proximité, toutefois ce n'est pas suffisant. Je souhaite mettre à l'honneur des produits haut de gamme, voire d'exception et très originaux, afin de nous spécialiser", précise t-il.

Ainsi, Versailles Voyages a récemment créé un séjour agrémenté de concerts classiques dans des Monastères en Colombie.

Pour monter ces produis, Christian Coulaud travaille avec des TO spécialistes "pointus" de destination, ou en direct avec des réceptifs.

"Lorsque j'ai repris l'agence, 5% du volume d'affaires était généré par la vente via des réceptifs, désormais cela représente 25% du VA.

Le solde, soit 75%, représente l'activité générée par les TO et la billetterie".

Le patron de Versailles Voyages ne manque d'idées, mais pour l'heure il préfère ne pas révéler tout ces projets.

Christian Coulaud a occupé le poste de PDG de Runaworld pendant plus de 12 ans, il a également été Secrétaire Général de Level.com, et vice-président du SNAV.

En 2013, aux côtés de Philippe Beissier, il avait lancé un projet de salon du tourisme à Marseille baptisé Sud Tourisme, qui n'a finalement pas vu le jour.