DITEX : La Méridionale transporte gratuitement les agents de voyages corses

TourMaG - Pouvez-vous nous expliquer en détails, le partenariat noué avec TourMaG dans le cadre du DITEX ?

Luc Szczypa : Ce partenariat s’inscrit dans notre stratégie commerciale pour l’année 2024 et les années à venir. Stratégie qui s’ancre sur 3 axes, le développement de nos offres nationales et internationales, l’expérience client et le positionnement de la marque La Méridionale.

Nous avons lancé depuis fin février une campagne de communication grand public, presse écrite, affichage et digitale sur une large partie du territoire.

Le partenariat avec TourMag dans le cadre du DITEX vient aussi s’inscrire dans cette campagne avec une cible B to B. En détails, nous sommes sponsor dans le cadre du DITEX de la Coupe de France des agences de voyages, des trophées du voyage responsable et des Flash d’or.

Il était aussi important que nous puissions offrir à nos partenaires corses la possibilité de se rendre au salon du DITEX, pour cela nous avons également proposé à tous les participants insulaires voulant se rendre sur le salon, la gratuité de leurs traversées à bord de nos navires aller et retour.

TourMaG - Quelle importance revêt pour la Méridionale, l’organisation du seul salon B2B dans le Sud de la France ?

Luc Szczypa : Il est pour nous indispensable d’être présents sur le salon car il se déroule à Marseille, siège historique de La Méridionale et de l'un des plus représentatifs bassins de clientèles et de partenaires professionnels qui nous font confiance.

C’est un moment privilégié pour rencontrer nos partenaires et nos prospects sur le marché du sud de la France.

C’est aussi un évènement à taille humaine, facilitant les échanges et les contacts. Compte tenu de notre actualité, il était important de pouvoir promouvoir nos nouvelles routes : Toulon-L'Ile-Rousse et L'Ile-Rousse-Livourne, pour cette saison estivale.

TourMaG - Les agences de voyages et les professionnels du tourisme sont-ils des partenaires importants pour la Méridionale ?

Luc Szczypa : Ce sont deux acteurs indispensables à la promotion de nos lignes. Nous avons un réseau de distribution très étendu de plus 200 agences de voyages et professionnels du tourisme en Europe et à l’étranger.

Ils sont nos relais auprès de nos clients pour promouvoir nos lignes, nous continuons à développer ce réseau de distribution en ciblant nos partenaires ayant une vraie appétence pour nos destinations Corse - Maroc - Italie. Les agences de voyages représentent l’ancrage local dans les villes et région où nous ne sommes pas présents.

Pour développer notre attractivité, nous travaillons actuellement sur de nouveaux produits à commercialiser par nos partenaires. À titre d’exemple, nous produisons des traversées thématiques à caractères culturels et touristiques. La première d'entre elles, la "Croisière Napoléon" est élaborée en partenariat avec Paris-Match, sera articulée autour de conférences dispensées par un académicien et de visites de lieux emblématiques napoléoniens d'Ajaccio.

Nos équipes commerciales sont aussi en prospection pour établir des relations privilégiées entre notre compagnie et des hébergeurs de L'Ile de Beauté et d’autres acteurs important au niveau national.

TourMaG - Avez-vous une actualité particulière sur laquelle vous souhaiteriez mettre un coup de projecteur ?

Luc Szczypa : Notre actualité est riche cette année 2024, en effet, nous avons annoncé l’ouverture de notre ligne L'Ile Rousse-Toulon à compter du 6 avril 2024 et cela pour une ligne régulière et l’ouverture de la ligne Ile Rousse – Livourne à compter du 1er juin au 30 septembre 2024.

Après le Maroc en 2021, nous continuons notre stratégie de développement. La Corse et son développement reste au cœur de notre activité au travers de ces nouvelles lignes. Nous nous apprêtons à ouvrir des traversées complémentaires de jour et de nuit à destination d'Ajaccio, les dimanches des mois de juillet et août.

Notre actualité c’est aussi des travaux de rétrofit important de nos 4 navires pour le confort de nos passagers, que cela soit dans les partie communes et cabines passagers.

Tout sera prêt pour la saison 2024 afin que nos passagers puissent voyager avec un haut niveau de confort sur toutes nos destinations.

Pour terminer nous avons également confirmé la commande de deux nouveaux navires ROPAX GNL d’une capacité 1 000 pax chacun, navires dotés de toutes les innovations en matière d’environnement et un niveau de confort inégalé en Méditerranée.

TourMaG - Comment se profile l’année 2024 ?

Luc Szczypa : Nos enjeux commerciaux sont importants sur 2024 de par l’ouverture de nos nouvelles lignes et sur nos marchés historiques. Nos ventes sont ouvertes depuis septembre 2023, en ligne avec nos objectifs de montée en charge sur toutes les lignes.

Au-delà des enjeux de chiffre d’affaires, nous avons engagé de nombreux projets qui devraient voir le jour en 2024. Des nouveaux services, comme le débarquement prioritaire, des accès wifi très haut débit sur nos navires, la digitalisation du parcours client.

Du 3 au 6 avril 2024, le Parc Chanot à Marseille sera le théâtre de ces deux événements majeurs pour les professionnels et les passionnés de voyages. Francis Rosales, directeur du Salon, anticipe une édition encore plus réussie que la précédente en prévoyant 10 000 visiteurs pour les deux jours en grand public.

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