Marsans-Transtours redevient spécialiste

Sa production ressemblait de plus en plus à celle d’un généraliste. Marsans-Transtours traduit dans ses brochures printemps-été 2007 – en cours de distribution – son repositionnement comme spécialiste.

« Nous entendons ainsi nous renforcer sur les destinations où nous sommes leaders en terme de volume et de rapport qualité-prix », souligne Bruno Gallois, directeur général de Marsans-Transtours.

Une quinzaine de destinations disparaissent ainsi de la production du TO cet été. Les Maldives sont supprimés.

Son catalogue Caraïbes/Amérique latine traduit un recentrage sur la République dominicaine, Cuba et le Mexique. Exit la brochure Espagne ; la péninsule ibérique est désormais commercialisée par Mundicolor, l’autre filiale française du groupe espagnol Marsans.

Objectif : 50% des ventes via son site btob fin 2007

Autre disparition, la brochure Europe centrale. Dans son catalogue unique Russie/Europe Centrale, le TO se concentre sur des produits packagés et des hôtels avec engagements ; les courts séjours passent à la trappe.

Cette offre plus ramassée, à 80% des produits en stock, contribuera à l’utilisation plus large de son site btob, outil très simple relancé en septembre dernier. «Notre objectif est de passer de 15% de nos ventes par son intermédiaire aujourd’hui à 50% à la fin de l’année», précise Bruno Gallois.

Cet été, Marsans-Transtours maintient des engagements aériens importants – avec XL Airways et Corsair – sur la République dominicaine, Cuba et le Mexique. Le voyagiste affrète Europe Airpost sur Varna (Bulgarie) au départ de Paris, Dubrovnik Airlines sur Dubrovnik au départ de Paris et de province. Sur la Russie, le voyagiste se partage entre vols spéciaux (Pulkovo) et compagnies régulières.

Sur son exercice 2006 bouclé fin décembre, Marsans-Transtours annonce un chiffre d’affaires de 150M€ environ, proche de celui de l’année 2005. Un résultat qualifié de satisfaisant par le TO compte tenu notamment de l’impact du cyclone Wilma sur son activité l’hiver dernier.

Son nombre de clients devrait s’élever à 142 0000 en 2006, pour un panier moyen de 1 050€ par personne.