Sunweb France monte en puissance sur l'offre "Soleil"

Sunweb France passe la vitesse supérieure sur l'offre "soleil".

Reconnu pour son savoir-faire sur la production "ski", le tour-opérateur fait de la saison été un véritable levier de croissance.

"À l'international, Sunweb est très présent dans les destinations soleil et neige. Aux Pays-Bas, en Belgique, en Scandinavie, nous sommes sur des marchés matures.

Fondé il y a plus de 30 ans, le groupe a réalisé des chiffres records en 2022 et compte plus de 1,2 million de clients européens avec un portefeuille de plus de 100 destinations. L'offre "Soleil" représente les deux tiers de la clientèle, le "ski" un tiers.

En France en revanche, nous sommes sur un ratio 90% ski et 10% soleil", explique Cécile Revol, la directrice générale de Sunweb France.

Objectif affiché : équilibrer d'ici 3 ans le nombre de clients "ski" et "soleil" dans l'Hexagone.

Déjà cette offre élargie permet à Sunweb de démarrer la saison avec un nombre de voyageurs multiplié par 2 par rapport à 2022.

Formules clubs et séjours sont mises à l'honneur avec différentes segmentations : "Sunweb Secrets", pour sortir des sentiers battus, la collection "Sunweb Excellence", qui cible des établissements 5 étoiles ou encore "Sunweb Xperience", centrée sur les familles avec activités et animations.

L'offre croisière vient également enrichir la production estivale en partenariat avec MSC et Costa Croisières, au départ des ports de Marseille, Cannes et Le Havre.

"La production est globale mais nous l'adaptons en proposant des types de séjours qui correspondent à la demande française", précise Cécile Revol.

Sans surprise, dans les top destinations, on retrouve l'Espagne (avec les Baléares et les Canaries), la Grèce et ses îles et la Tunisie.

L'Egypte tire également son épingle du jeu pour l'été, et la Turquie devrait bien fonctionner en dernière minute, anticipe Cécile Revol qui précise : "depuis une semaine, je note un petit ralentissement, les ventes de dernière minute n'ont pas encore démarré.

Cette année, ce sera de l'ultra dernière minute. La hausse des tarifs aériens peut freiner certains clients et nous n'avons pas encore fait le plein en août".

Si pour l'heure, il n'est pas prévu de développer des offres long-courrier, Sunweb ne s'interdit pas de s'ouvrir à une offre France sur l'été.

"Aux Pays-Bas, le groupe a développé des offres de proximité. Nous réfléchissons à proposer aussi ce type de produits pour la saison estivale".

Côté transports, Sunweb propose des destinations accessibles en voiture, en train et en avion.

Sur la partie aérienne, le tour-opérateur s'appuie sur le package dynamique grâce à des partenariats noués avec Transavia, easyJet, Vueling ou Sun Express.

Pour faire connaître sa production estivale, Sunweb va mutualiser ses opérations de communication "ski" et "soleil" dans le cadre d'une grande campagne qui sera déployée avant la fin de l'année, avec pour objectif de positionner le voyagiste en tant que TO généraliste.

Sunweb entend bien se faire une place au soleil !