Voyages de groupes : Univairmer fait l’acquisition d’Aloha Voyages

La crise sanitaire et économique engendrée par la pandémie de Covid-19 n'a pas épargné Univairmer qui, dès le mois de juin 2020, a dû prendre un certain nombre de mesures afin de restructurer le Groupe : fermeture de 4 agences ; départs de 49 collaborateurs ; renégociation de tous les baux et des frais généraux ; mise en place de Prêts garantis par l'État (PGE) dès le mois d’avril 2020.

Puis, dès novembre 2020, le Groupe a travaillé à la mise en place d’un plan de relance appuyé sur un projet d’entreprise et un business plan à 5 ans permettant de présenter un dossier à divers fonds d’investissements.

Ces démarches se sont concrétisées en octobre 2021 avec l’arrivée au sein du Groupe du fonds d’investissement REGAIN 340 (Groupe Turenne) et de BPI France.

LIRE AUSSI : Exclusif : Univairmer lève plusieurs millions d'euros auprès de Regain 340 et BPIfrance

Le Groupe a ainsi pu réaliser une levée de fonds de 4 M€ destinée à mettre en œuvre son plan de relance : relance de la croissance externe ; déploiement d'un outil de pack dynamique ; renforcement de la marque Univairmer et de la stratégie digitale.

Où en est le Groupe en 2022 ? Dans un communiqué, Jean Dionnet, le président d'Univairmer donne des nouvelles.

"Comme l’ensemble de la profession, notre Groupe a ressenti un début de reprise depuis la mi-janvier 2022 avec des prises de commandes qui se situent aux environs de 70% de 2019 année de référence", commente-t-il.

Toutefois, il note une modification dans les comportements d’achats des clients, avec 2 grandes tendances qui se dessinent : des clients qui se projettent sur les voyages long-courriers et des clients qui attendent et se décident en dernière minute (1 mois avant le départ).

Par ailleurs, les séjours sur-mesure et à la carte se développent de plus en plus, au détriment des circuits en autocar qui souffrent encore et pour lesquels la demande est plus en retrait.

"Nous constatons enfin un très net redémarrage des activités Groupes, certainement due à l’anticipation et au fait que les départs se projettent à environ 1 an sur ce secteur de marché", poursuit Jean Dionnet.

En terme de destinations, les belles performances portent sur les pays du Bassin Méditerranéen (Grèce, Espagne, Italie, Portugal), mais aussi en France qui reste dans le Top 5 des réservations pour l'été 2022.

Sur les destinations long-courriers, l’Ile Maurice, les Seychelles, la Polynésie et les USA occupent le haut du classement.

Avec ces résultats, "le Groupe Univairmer devrait finaliser son exercice avec un volume d’affaires d’environ 62 millions d’euros lors de la prochaine clôture des comptes au 30 avril 2022".

Ainsi, Univairmer, en phase avec son plan de développement et son projet d’entreprise, a réactivé sa stratégie de croissance externe en 2022.

Première manifestation : le Groupe a fait l’acquisition d’Aloha Voyages, agence de voyages spécialisée sur les voyages de groupes (CE et associations) depuis 24 ans, ce vendredi 1er avril 2022. Cette opération s’est déroulée sous la forme du rachat du fonds de commerce de cette entité.

"Cette agence située au Cannet (06) permet ainsi à notre entreprise de compléter le maillage de ses forces commerciales sur ce secteur d’activité. En effet, et pour rappel Univairmer déploie déjà un volume d’affaires annuel de plus de 10 M€ sur les Groupes grâce aux marques 123 Voyages basée à Paris et Géotravel basée dans le Sud Ouest, ajoute Jean Dionnet.

Aloha Voyages est une entreprise très saine qui génère un volume d’affaires annuel de plus de 3,5 M€, une marge de 450 000 € et un résultat positif depuis plusieurs années. Cette nouvelle croissance externe permet donc à notre entreprise de viser un volume d’affaires Groupes de l’ordre de 15 M€ pour le budget 2022-2023 et de déployer de nombreuses synergies notamment sur l’organisation et les achats".

Le financement pour l’acquisition de ce fonds de commerce se fera sur les fonds propres levés en octobre 2021 et sera complété par un prêt bancaire moyen terme sur 4 ans.

A noter que le Groupe Univairmer reprend l’ensemble de l’équipe et des salariés de l’Agence Aloha Voyages, soit un effectif de 5 personnes. Le gérant, Thierry Coz, rejoint nos équipes et intègre l’organisation existante au sein du département Groupes Univairmer.

Mais cette acquisition ne devrait pas être la seule de l'année. En effet, dans le cadre du projet et du business plan présenté aux actionnaires, Univairmer a confié une mission à une société extérieure soutenue par BPI France, Capessor, afin d’identifier des cibles sur lesquelles le Groupe pourrait faire une proposition d’acquisition.

"A ce jour, nous avons retenu 27 cibles sur lesquelles nos équipes travaillent afin d’identifier les possibilités de croissance externe dans les prochains mois", précise Jean Dionnet.

Par ailleurs, Univairmer a investi dans un outil de package dynamique : Book’n’Go, qui s’appuie sur la technologie de Fractalite et représente un investissement de plus de 400 000€. Le projet sera piloté par l’équipe de Maxime Dionnet.

L’outil est en cours de développement et une première version sera disponible dès l’été 2022.

"Les objectifs sont de centraliser sur une seule interface toutes les possibilités que nous pouvons offrir à nos clients pour mieux les comparer et les sélectionner rapidement.

Gain de temps pour les agences et réponse rapide assurée pour nos clients, ce projet a pour objectif de développer nos ventes de packages dynamiques de l’ordre de 10% et de libérer ainsi du temps à nos collaborateurs, temps utilisé au développement commercial sur nos points de vente", conclut Jean Dionnet.

LIRE AUSSI : Univairmer veut doubler ses effectifs de coachs voyages