Rejoignez une équipe dynamique en tant que :

Directeur/Directrice Commercial(e) Senior
Chef d'Equipe, Paris IDF

Êtes-vous motivé à mener une équipe vers le succès? Passionné de ventes ? Poussé par la croissance des revenus ? Enthousiasmé par la perspective de constituer et de développer une équipe de vente performante ? Nous recherchons un/une directeur/Directrice des Ventes Senior – Un rôle de chef d'équipe qui rejoindra une société de représentation commerciale leader du secteur, représentant l'une des plus grandes marques de voyage au monde.

Nous recherchons quelqu'un qui sera capable de motiver et d'inspirer une équipe de Commerciaux, Responsable des ventes, ,Business développer et Support commercial pour développer leur portefeuille de comptes et de nouveaux prospects afin de générer du revenu.

Nous recherchons quelqu'un qui sera capable de travailler avec le client et qui a la capacité d'établir de solides relations d'affaires.

Le/la candidat(e) idéal (e) sera capable de travailler avec le client pour comprendre ses besoins et les activités attendues pour développer le chiffre d’affaires.

Le/la candidat(e) idéal (e) saura répondre aux attentes du client, mettre en œuvre les stratégies de vente et de marketing qui permettent d'exploiter au mieux le temps disponible sur le marché et d'accroître le chiffre d'affaires avec succès.

Il/elle sera en mesure de traduire cela dans l'équipe et de l'inspirer à travailler de manière proactive et efficace sur leurs portefeuilles. Le/la candidat(e) idéal (e) sera invité(e) à sortir des sentiers battus et à apporter une nouvelle perspective à l'équipe.

Nous recherchons quelqu'un qui sera ravi(e) de proposer des idées et d'élaborer des stratégies pour soutenir l'équipe. On attend que le/la candidat(e) idéal (e) dirige l'équipe par l'exemple, en développant son propre portefeuille de comptes avec des interactions en face à face avec des visites commerciales, des démonstrations de produits, des événements partenaires, des salons professionnels etc. Des appels téléphoniques, des réunions virtuelles et des webinaires seront également nécessaires.

Le/la candidat(e) idéal (e) sera à l'aise pour travailler avec divers départements tels que le support client, les équipes technologiques et les marchés voisins.

Le/la candidat(e) idéal (e) devra faire preuve de sens commercial et utiliser plusieurs sources de données pour piloter la stratégie globale du marché afin de générer une croissance des revenus et de la part de marché pour le client.

Discover The World est une société de représentation commerciale innovante passionnée par la vente, ses collaborateurs et les voyages. Nous lançons de grandes marques dans les communautés mondiales du secteur du voyage par le biais de stratégies locales et régionales passionnantes. Notre travail a un impact positif direct sur la vie de nos clients, de nos partenaires commerciaux et de milliers de clients chaque jour.

Le/la candidat(e) idéal (e) nous aidera à définir et à mettre en œuvre ces stratégies et sera partenaire de l'une des plus grandes marques de l'industrie du voyage. Nous développons une culture d’environnement diversifié et inclusif où chacun peut s’épanouir.

COMPETENCES ET APTITUDES :

• Capacité à diriger une équipe de commerciaux sur le terrain à travers la France ainsi qu’une équipe de support client.
• Capacité à diagnostiquer avec précision les besoins commerciaux connus et inconnus des partenaires et à traduire ces besoins en opportunités et en offres de produits appropriées.
• Mettre en place et appliquer une stratégie de vente à long terme en travaillant avec des comptes matures et en gérant les nouveaux comptes.
• Solides compétences de vente avec un grand sens des affaires et la capacité de traduire les avantages du produit dans le langage commercial du partenaire afin d’augmenter les ventes.
• Forte capacité à être à l’écoute afin d’identifier les besoins et de les traduire par des propositions et solutions adaptées.
• Capacité à communiquer efficacement et à tisser de solides relations d'affaires en face à face et à distance (par téléphone, webex, e-mail) .
• Compétences indispensable en matière de présentation - capacité reconnue à savoir articuler des idées clairement et à convaincre.
• Gestion efficace des relations afin d’augmenter le chiffre d’affaires et les parts de marché.
• Assurer les négociations pour développer de nouveaux contrats avec les différents acteurs du marché, dans le respect de la politique commerciale du client.
• Interpréter les données pour fournir des rapports statistiques.
• Capacité à identifier les partenaires parfaitement adaptés et qui ont des opportunités de croissance à long terme.
• Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint
• Expérience en tant que chef d'équipe, axé sur les résultats et KPI.
• Capacité à travailler et à s'épanouir dans un environnement multitâche sur un rythme soutenu
• Compétences linguistiques : Bilingue en anglais
• Disponibilité à voyager régulièrement en France et à l’étranger

EXPERIENCE / CRITERES :

• Au moins 5 ans d'expérience dans l'industrie du voyage
• une personne dynamique, motivée, autonome et organisée.
• Réseau solide dans le secteur du Tourisme
• Forte expérience dans la négociation et la gestion et motivation d’équipe
• Permis B requis.
• Bilingue en anglais

Lieu de travail : Hybride, Paris

Rémunération selon profil

Déroulement des entretiens : 1er entretien à notre bureau puis un ou deux autres avec nos responsables régionaux et le client.