DITEX - La Fête des Voyages : retour en fanfare du 3 au 6 avril 2024

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TourMaG.com - Vous avez démarré les préparatifs de la Fête des Voyages dont l’édition 2024 se déroulera début avril. La 1ère édition a été un grand succès...

Francis Rosales :”En effet, sans fausse modestie, on peut dire que cette première édition fut un succès.

Nous avons sans doute comblé un vide car Marseille, 2e métropole française, n'avait plus vu de salon du tourisme grand public depuis plus de 10 ans.

Nous avons mis fin à cette anomalie en organisant la Fête des Voyages en mars dernier et force est de croire que les 6 000 visiteurs présents l’attendaient depuis longtemps. En 2024 nous tablons sur 10 000 visiteurs.

TourMaG.com - Comment expliquez-vous cet engouement du public marseillais ?

Francis Rosales :”La raison de cet engouement réside dans le besoin des Français de repartir en voyage après cette interruption «covidienne » de 2 ans où voyager était devenu impossible ou très complexe. Aujourd’hui le phénomène Funflation venu des US se traduit également au regard de l’importance du budget destiné aux voyages.

L’ouverture des frontières, celle du ciel et la disparition des procédures restrictives liées à la crise sanitaire ont beaucoup joué.

On a craint que l’inflation ne rebatte les cartes, mais l’envie de voyager a été la plus forte. Le succès de cette édition tient également à son format sur 2 jours et à la qualité de son visitorat.

Nous sommes les seuls organisateurs en France à avoir fait le pari d’un salon grand public sur 2 jours afin de mobiliser avant tout des visiteurs ayant des idées mûries, autrement dit de véritables « porteurs de projet de voyage ».

Le second point, qui porte notre plan de communication est le ciblage marketing sur les zones à fort pouvoir d’achat du département. Notre approche est résolument orientée vers les visiteurs à haut potentiel d’achat, ceux-là même qui ont permis à de nombreux exposants de la 1ère édition de la Fête des Voyages de signer un grand nombre de bons de commande à forte valeur ajoutée sur le salon.

TourMaG.com - Y a-t-il des changements prévus dans le cadre de la nouvelle édition ?

Francis Rosales :”Malgré le succès de cette première édition, il y a de nombreux axes d’amélioration. Nous avons sondé nos visiteurs à la sortie du salon afin d’obtenir leurs avis sur de nombreux points.

L’enseignement principal est que la Fête des Voyages doit mettre davantage l’accent sur le contenu et plus particulièrement sur les animations.

Nous allons donc investir massivement aux côtés de nos exposants pour rendre le salon encore plus attractif, afin que le visiteur vive une véritable expérience plutôt que juste la visite d’un salon.

À titre d’exemple, nous offrirons le covering des cloisons des stands pour les exposants dont le contrat est signé avant le 31 décembre 2023. Il nous semblait important d’avoir des stands visuellement attractifs, car pour le visiteur c’est un peu déjà le début du voyage !

L’autre nouveauté c'est la hausse du nombre de nouveaux exposants, qui s’ajouteront à ceux de la première édition : si les visiteurs trouvent chaque année de nouveaux exposants, l'intérêt s'accroît ! C'est l'une des clés de la réussite d'un salon.

Enfin, nous avons modifié les jours de la Fête des Voyages qui passent de samedi/dimanche au vendredi/samedi. C'est un choix stratégique pour améliorer la qualité du visitorat. Avec le vendredi, nous espérons attirer encore plus de « porteurs de projets de voyage » que le dimanche.

PRESENTATION & INFOS FETE DES VOYAGES

TourMaG.com - Les ateliers grand public ont rencontré un grand succès lors de la précédente édition. Avez-vous l’intention de les reconduire ?

Francis Rosalès :”Bien entendu. C’est d’ailleurs l'une des raisons d'être de la Fête des Voyages. Nos visiteurs sont clairement là pour s'informer et acheter. Les échanges à travers notre Agora, ainsi que les mini-conférences et d'autres expériences informatives, sont essentiels pour nourrir l'acte d'achat.

Nous voulons que nos visiteurs fassent la connaissance d’experts passionnés et pas uniquement de vendeurs de voyages. Nous misons sur cette différence pour assurer le succès de notre salon par rapport à d'autres.
Les visiteurs viennent vivre des expériences et les partager avec nos experts et nous allons tout faire pour multiplier et partager les points d'échanges…

TourMaG.com - Quels seront les points forts de la nouvelle édition du DITEX, la partie professionnelle de la FDV ?

Francis Rosalès :”Les points forts du Ditex s'articuleront autour de notre programme Top Acheteur, que nous avons initié l'année dernière.

Ce programme a capté plus de 40 % de notre visitorat lors de la dernière édition. Bien que coûteux pour un salon de notre taille, il doit être maintenu et développé. L'année prochaine, il sera dynamisé par de nombreuses nouvelles actions, mais il est encore trop tôt pour en parler.

Autre nouveauté : le retour du mercredi et du jeudi pour le salon Ditex. Nous avions essayé le jeudi et le vendredi, mais le deuxième jour s'est révélé insuffisant l'après-midi.

Enfin, malgré l'inflation et les investissements nécessaires pour alimenter le programme TOP ACHETEUR, nous maintenons nos tarifs. Nous offrons le covering des cloisons et 10 % de remise si le contrat est signé avant le 31 décembre 2023.

Là où tout augmente, nous investissons davantage et offrons pour le même prix plus de prestations !

TourMaG.com - Plusieurs soirées de gala, dont la remise des Trophées du Voyage Responsable, ont émaillé l’édition 2023. Ce sera encore le cas cette année et y aura-t-il d’autres animations ?

Francis Rosalès :”Le succès d’un salon, surtout lorsqu'il y en a deux en un, passe inévitablement par la multiplication des points de rencontre autour. Ces moments de networking informels et de partage sont des opportunités pour mieux connaître ses partenaires.

À la suite de la Soirée des exposants, les Trophées du Voyage Responsable, et la Nuit du Ditex, d'autres soirées sont au programme pour valoriser les agences de voyages dans le cadre du programme Top Acheteurs, mais aussi les exposants de la Fête des Voyages. Nous en dirons plus très prochainement !

TourMaG.com - Avez-vous prévu un plan de communication pour promouvoir le salon auprès du grand public et quelles en seront les grandes lignes ?

Francis Rosalès :”Le plan de communication de la dernière édition a indéniablement porté ses fruits. Nous avons mobilisé tous les canaux de communication à notre portée : radio, télévision, affichage, e-mailing, réseaux sociaux, street marketing...

Pour l'année prochaine, nous allons investir davantage sur les médias et les canaux qui ont le mieux fonctionné pour étendre notre portée et cibler surtout un visitorat encore plus qualifié et travailler le contenu de notre communication.

La nouveauté du salon La Fête des Voyages a porté notre plan cette année. Pour l'année prochaine, c'est le contenu plus riche de ce salon qui sera mis en avant à travers notre plan de communication.

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