MooVert lance sa plateforme de réservation d’hébergements éco-responsables

Face aux géants de la réservation en ligne, Booking, Expedia, et même Airbnb, Le Bon Coin ou Google qui développent tous une approche plus écologique, les plateformes spécialisées tentent d’exister en jouant de leur(s) particularité(s).

Les pionniers comme Vaovert ont connu des succès d’estime mais pas forcément de puissance suffisante du modèle économique. Les frères ennemis WegogreenR et GreenGo se chamaillent sur la marque mais progressent gentiment en multipliant les partenariats, les mises à jour technologiques et les levées de fonds.

Alors que vient faire MooVert dans ce marché déjà pas mal encombré et à la rentabilité complexe ?

Pier Tognazzini est confiant. Il a muri son projet depuis cinq ans avant même que le confinement ne donne des envies de nature et de proximité à la clientèle libérée de leurs petits appartements.

Il a pris le temps de développer son outil technologique de réservation et de peaufiner son discours pour convaincre les hébergements qu’il pouvait leur apporter un surplus de clients. L’heure est désormais aux actes, passer de la conviction à la concrétisation et atteindre rapidement la taille critique qui lui fait encore défaut.

Sa proposition initiale pour le marché français ne se distingue pas fondamentalement de ses concurrents bien installés. Certes, une fois sa notoriété mieux développée, il compte bien surfer sur la vague des touristes français en quête de patrimoine naturel, authentique, culturel, agricole et gastronomique… en proposant sa sélection de gîtes, de fermes et châteaux, de tiny-houses et autres cabanes insolites.

Mais ce n’est pas son axe principal.

Pour avoir consacré 20 ans de sa vie à promouvoir les croisières Costa, les Galeries Lafayette, les filiales de Sodexo Prestige ou du groupe Barrière, il a accumulé un bon carnet d’adresses de tour-opérateurs étrangers qui veulent faire profiter leurs clients de cette dimension « terroir et responsable ». C’est sa réputation de sérieux auprès de ses partenaires de longue date qui sera son meilleur atout.

Dès sa création, le site MooVert a fait l’investissement d’être en huit langues différentes pour la clientèle directe qui effectue ses recherches sur le Net.

Mais la priorité est davantage de contracter avec des partenaires internationaux pour accueillir groupes et individuels dans les hébergements référencés. C’est pour cela que Pier Tognazzini a tout de suite adhérer à Atout France et qu’il compte participer à toutes les opérations internationales prioritaires pour signer des contrats avec des TO au WTM de Londres ou à l’ITB de Berlin.

Déjà lors du récent IFTM Top Resa, il a pu vérifier auprès d’opérateurs canadiens et japonais que sa démarche correspondait à une attente des professionnels pas toujours au fait des offres plus « rurales » que citadines.

En plus, le site permet à ses partenaires internationaux de faire des réservations régulières en introduisant le code Iata qui garantit le commissionnement.

En choisissant cet axe de différenciation, Pier Tognazzini a conscience du « risque » qu’il fait courir à ses visiteurs internationaux d’être confrontés à des hébergeurs pas toujours au fait des us & coutumes et de la langue de leurs résidents.

Il compte sur l’esprit d’aventure de ces touristes en quête d’authenticité française, voire provinciale, qui fera passer l’anglais approximatif au second plan. Et puis Google Trad en direct live a fait des progrès….

Reste quand même à proposer une gamme suffisamment complète et représentative pour convaincre ces partenaires internationaux. MooVert est encore loin du compte même s’il s’évertue à combler son retard. Avec moins de 200 offres sur le site gérés par une centaine d’hébergeurs, les trous dans la raquette France sont encore très larges.

Compte tenu de son approche commerciale différente, MooVert n’interdit pas et ne s’interdit surtout pas d’accepter des établissements déjà présents chez des confrères concurrents. Le site s’est fait référencer comme partenaire de La Clef Verte, ce qui peut être un gage de confiance supplémentaire pour les futurs adhérents.

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