MorningCroissant, un sérieux concurrent pour Airbnb Business Travel ?

Alix Tafflé a fondé MorningCroissant.fr en 2011 en remarquant le développement du marché de la location de meublés pour des séjours de courte et moyenne durée.

Au départ, MorningCroissant était spécialisée dans la location de logements à court terme entre particuliers.

Aujourd’hui, l’activité de MorningCroissant aide les voyageurs, loisirs ou affaires, à trouver des logements à un rapport qualité-prix imbattable.

Que ce soit pour un séjour professionnel ou pour du tourisme de loisirs, elle propose à sa clientèle des logements meublés, des studios ou encore des gîtes.

Le plus pour le tourisme réside avant tout dans nos hébergements qui sont à un bon rapport qualité-prix.

Nous proposons deux types de logements :

- Des logements premium, équivalent à un confort trois étoiles, entre 50 et 60€ la nuit.

- Des logements économiques, fonctionnels et pratiques, entre 20 et 40€ la nuit.

Sachant que la durée moyenne d’un séjour réservé sur MorningCroissant est de 10 nuitées, la demande est très forte pour les logements économiques.

La majorité des logements sont issus de partenariats avec des grands groupes immobiliers qui nous confient une partie de leur parc à des prix négociés.

Pour compléter cette offre, nous proposons également des logements de particuliers : studios, appartements et maisons.

Nous visons à la fois les particuliers et les voyageurs d’affaires, avec une répartition 50/50 entre les 2 types de clientèle.

Cependant notre développement se concentre principalement sur les voyageurs d’affaires pour les déplacements professionnels.

Le marché de la location entre particuliers s’élève à plus de 6 milliards d’euros en France et 35 milliards en Europe.

L’hébergement des voyageurs d’affaires représente un marché de 10 milliards d’euros en France et 70 milliards en Europe.

En 2015, MorningCroissant a dépassé la barre des 300 000 nuitées réservées sur sa plate-forme et souhaite devenir un acteur majeur sur l’hébergement alternatif à la croisée de ces 2 marchés.

La start-up est sur le point de signer plusieurs nouveaux partenariats en France comme à l’étranger pour internationaliser notre concept.

Pour chaque réservation effectuée sur le site, 15% de commission est prélevée auprès du locataire et 3 % auprès du loueur.

Nos principaux concurrents sont à la fois les plates-formes d’hébergement collaboratif et les plates-formes de réservation de chambres d’hôtels.

Notre élément différenciant est de proposer des logements de groupes immobiliers à prix négociés disponibles exclusivement sur MorningCroissant.

C’est donc le prix et notre exclusivité qui sont nos deux avantages par rapport à nos concurrents.

De plus, l’exclusivité permet également d’offrir une vraie réservation instantanée avec confirmation immédiate de la réservation.

Enfin, nous offrons d’autres avantages tels qu’un contrat de location, une facture avec TVA et un service de pré-réservation en ligne gratuite.

Nous offrons également un service client réactif aussi bien par mail tchat ou téléphone.

Nous avons été incubés à la Pépinière27 durant les premières années de la société.

Depuis 2012, nous avons levé 750 000 euros auprès :

- des salariés

- d’un fonds d’amorçage : Vivacto Développement

- d'un réseau de business angels spécialisé dans l’e-tourisme : Go Beyond

- de business angels du Net : Corinne Delaporte (Benchmark Group), Jean-David Blanc (AlloCiné)

En 2013, nous avons réalisé une opération de « media pour equity » auprès du groupe L’Express Roularta pour renforcer notre visibilité.

Notre volonté aujourd’hui est d’inclure les salariés au capital de l’entreprise.

Trois salariés ont investi leurs fonds en plus des bons de souscription de parts de créateur d'entreprise que nous avons mis en place.

Alix Tafflé

Âgé de 41 ans, Alix Tafflé est le président fondateur de MorningCroissant.fr.

Après avoir passé plus de 12 ans dans des groupes technologiques, il a quitté son poste de directeur commercial à Londres chez Gumtree.com (groupe eBay) pour créer MorningCroissant.fr.

Alix Tafflé est diplômé de l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris (ESCP) et de l’INSEAD (MBA).

i-tourisme : Qu’est-ce qui vous a donné envie d’entreprendre ?

Alix Tafflé : "L’envie de créer mon entreprise remonte à la fin de mes études.

Je voulais résoudre un problème rencontré par un nombre important de personnes de façon utile, avec une taille de marché potentiellement importante et dans un domaine d’activité qui m’intéresse.

Depuis des années, j'utilise la location meublée pour mes déplacements personnels et professionnels et je me suis alors rendu compte des limites et des améliorations possibles dans ce domaine.

De par mon expérience chez Gumtree, il était aussi naturel de me tourner vers les places de marché en ligne.

C’est pour ces raisons que j’ai choisi de lancer plateforme de locations meublées."

i-tourisme : Quelles qualités doit avoir un entrepreneur ?

Alix Tafflé : "L’entrepreneur doit être authentique, il doit croire fondamentalement à son projet.

Cette authenticité et motivation sont indispensables pour emporter l’adhésion des utilisateurs, des membres de l’équipe, des investisseurs, des journalistes...

Il doit également être persévérant : il est primordial de savoir s'accrocher, passer par des hauts et des bas et aller au bout de ses convictions et de sa vision.

Enfin, il doit être endurant et calme. Car l’entrepreneuriat n’est pas un sprint mais un marathon, il faut tenir sur la durée."

i-tourisme : Quelles sont vos ambitions ?

Alix Tafflé : "Nous démarrons notre expansion à l’international, notamment en Espagne d’ici l’été.

Ensuite, nous comptons nous développer au Royaume-Uni via des partenariats avec des groupes immobiliers étrangers.

Nous travaillons aussi sur plusieurs nouvelles fonctionnalités, à la fois pour nos partenaires immobiliers et pour notre clientèle professionnelle.

Nous réfléchissons par exemple à un compte pro permettant aux entreprises une gestion facilitée des déplacements de leurs salariés qui utilisent Morning Croissant.

Enfin, il est possible que d’ici la fin de l’année 2015 nous annoncions un ou plusieurs partenariats avec des acteurs majeurs dans le domaine du travel management."