Qu’est-ce qu’un "influenceur" et comment le reconnaître ?

Les influenceurs sont historiques.

Depuis l’émergence des réseaux sociaux, ils ont pris un nouvel essor. Les Facebook, Snapchat, Twitter ou autre Instragram ont facilité et "viralisé" les interactions.

Il y a un réel engouement autour de ce phénomène qui touchent tous les âges. Qu’ils soient blogueurs ou addicts d’un réseau social, leur avis compte et ils possèdent une réelle influence, une aubaine pour la visibilité des marques du tourisme.

L’influenceur c’est celui qui arrive à modifier ou à canaliser dans un sens le comportement de son audience.

D’un impact direct, ou indirect, ses publications engagent, attirent l’attention, et transmettent un message qui fédère sa communauté. Il possède souvent une audience très vaste, répartie sur ses différents réseaux sociaux, ce qui lui permet de toucher son lecteur à l’endroit où il se trouve.

Par exemple un article de blog, qui sera relayé sur Snapchat, puis sur Instagram, et pour finir sur Twitter.

Sa force est de posséder une audience qui l’écoute pour son expertise dans un domaine, qu’il touche facilement, qui s’engage dans ses paroles, et qui se personnifie à ses publications.

Pour le trouver des méthodes existent, comme notamment le marketing d’influence, cette technique n’est pas nouvelle mais permet de mettre un mot sur le travail assez chronophage que les marques opèrent régulièrement pour les besoins de leur communication.

En recherchant du contenu, qu’il soit rédactionnel ou visuel vous tomberez forcément sur des influenceurs, et pour le moment il n’y a pas d’autres moyens de les trouver. Il y a bien certains annuaires qui pourraient vous venir en aide, mais la question est de savoir si vous souhaitez avoir une approche qualitative ou non ?

Trouver des influenceurs est une chose, mais qu’ils correspondent à votre thématique et à votre cible de prospection en est une autre.
Le mieux pour le dénicher est de réaliser une liste de l’ensemble des influenceurs qui vous correspondent et d’en déduire un indice d’influence. La petite mémo-liste à garder en tête pour se lancer dans l’aventure et que je vous recommande est la suivante :

- Viser plusieurs influenceurs spécialistes : Blogueur, instagramer, snapchater, youtuber … Il faut multiplier les supports de diffusion pour assurer le plus de visibilité possible.

- Son créneau ? Quel contenu produit-il ? et pour quelle cible ? Influenceur spécialiste signifie qu’il intervient sur un domaine en particulier. Si vous êtes une marque de luxe et que vous prenez un youtuber qui a l’habitude de faire des vidéos drôles pour un public principalement autour des 18-25 ans on est bien d’accord que ça ne collera pas !

Du coup, cette partie est assez simplement résumée mais c’est important de cibler un influenceur qui correspond à votre image et à votre cible.

- Quel engagement a-t-il ? L’engagement est primordial, sans engagement, il faut passer son chemin, et attention ce n’est pas parce qu’un blogueur possède cent milles fans qu’il sera influent, il vaut mieux privilégier une petite communauté qui s’engage.

Pour cela rien de plus simple, on regarde le nombre de fan qu’il possède et on estime si le nombre de commentaires, de partage et de likes est représentatif d’une communauté qui adhère.

Stanislas Lucien est fondateur de Travel-Insight.Fr, consultant en développement des performances Web et Growth Hacking.

Blogueur Voyage & Consultant en communication pour Travel Insight, je partage mon expertise sur l'émergence des relations entre marques et influenceurs.