Richard Vainopoulos : ''Le SNAV a besoin d’un lobbyiste''

TourMag.com. 2006 sera-t-elle un bon cru pour TourCom en dépit du nouveau modèle économique ?

Richard Vainopoulos. "Chacun a aujourd’hui conscience qu’un service se paie. Nous avions établi un barème de base minimum. Ce barème a évolué au fil des mois. La moyenne actuelle est entre 7 et 10 % de marge. L’analyse des agences distributrices se modifie.

Aujourd’hui elles disent « combien je gagne » alors qu’avant elles se préoccupaient davantage du nombre de clients. Elles ont moins de clients – c’est l’effet internet – mais davantage de marge. Nous le constatons sur les bilans qui nous arrivent."

Au cours des cinq premiers mois de l’année nous avons enregistré globalement une augmentation de 9 % en tourisme et de 14 % en billetterie. Notre volume d’affaires se développe sur les produits référencés.

Nous constatons que les clients s’inscrivent de plus en plus tard pour les vacances d’été. Ils mettent de plus en plus de temps à se décider. Il faut dire que les tour-opérateurs pratiquent en « haute saison » des tarifs qui atteignent des sommets. Il y a trop de disparité. Il faudrait des tarifs plus linéaires."

TourMag.com. Vous faites de la Directive Bolkestein un combat personnel. Où en êtes vous ?

R.V. "Ce n’est pas un combat personnel. En faisant entendre ma voix pour contrer le projet de directive de libéralisation des services je mène un combat qui concerne toutes les agences de voyages françaises. Il est temps de prendre position. Une fois le projet adopté cet automne par le Parlement Européen, il sera trop tard."

TourMag.com. Et le SNAV dans tout ça ?

R.V. "Le rôle du SNAV est d’obtenir des résultats sur la directive Bolkestein ainsi que sur la sécurité aérienne et la réforme des statuts. C’est le moment ou jamais pour l’équipe de Georges Colson de faire ses preuves en complétant au besoin les compétences existantes. Le syndicat a trop longtemps fait l’économie d’un lobbyiste. Ce serait un recrutement utile. Si le SNAV obtenait des résultats Tour Com reverrait sa position sur l’adhésion de ses agences au syndicat."