Voyages Pirates : le chasseur de bons plans à l'abordage du marché français

Depuis quelques semaines, un site Internet se fait, petit à petit, sa place parmi les résultats de recherches en ligne liées aux voyages : Voyages Pirates.

Cet agrégateur de bons plans a débarqué sur le marché français en novembre 2014. Après une phase de lancement, il a vu son audience doubler au cours des six derniers mois.

Le site annonce plus de 700 000 visiteurs uniques et 1,2 million de sessions utilisateurs en février 2016.

Voyages Pirates est la version française d'un blog créé en juin 2011 par deux amis allemands. Amateurs de voyages et férus de bons plans, ils ont décidé de partager leurs trouvailles en ligne.

"Rapidement, ils ont constaté que cela plaisait et qu'ils avaient de plus en plus de visiteurs, raconte Sébastien Heyer, directeur France chez Voyages Pirates SAS. Face à ce succès, ils ont ensuite pris la décision d'exporter leur concept en Europe."

C'est ainsi qu'est né Voyages Pirates en France. Mais aussi ses cousins en Suède, en Autriche, en Italie et en Espagne. Le groupe s'est même récemment étendu outre-Atlantique avec la mise en ligne d'une version américaine.

En France, Voyages Pirates SAS est basée à Lyon. Outre Sébastien Heyer, elle emploie deux chasseuses de bons plans qui travaillent, elles aussi, depuis Lyon, et un 3e chasseur de bons plans qui est, lui, installé en Corée du Sud.

Ils ont pour mission de trouver, chaque jour, des offres touristiques avec des tarifs imbattables. Mais, évidemment, il est difficile d'en savoir plus sur leurs méthodes de travail.

Il ne s'agit pas de professionnels du tourisme. "Nous ne les choisissons pas sur CV, confirme Sébastien Heyer. Ce qui nous intéresse, ce sont les baroudeurs, les globe-trotters, passionnés par les voyages."

Voyages Pirates recrute actuellement. La société est à la recherche d'un 4e chasseur de bons plans et d'un community manager pour le marché français.

"Nous avons noué des partenariats avec des compagnies aériennes, des agences de voyages en ligne et des producteurs. C'est ce qui nous sert à nous rémunérer sous forme de commissions, explique le directeur France.

Mais ces accords ne sont pas exclusifs. Et, surtout, nous sommes totalement indépendants et libres dans nos recherches comme dans nos publications."

Autrement dit : pas la peine pour les TO d'imaginer profiter de l'audience de Voyages Pirates pour écouler des stocks de sièges invendus !

Car c'est la qualité de la sélection des offres proposées qui est la base du succès de Voyages Pirates. "Nous ne savons jamais ce que nous allons trouver d'un jour sur l'autre, résume Sébastien Heyer.

Mais nous avons établi des critères stricts de qualité et sommes très attentifs aux retours des clients sur les compagnies aériennes et les hébergements que nous référençons."

Autre point clé de l’ascension de Voyages Pirates : son référencement sur les moteurs de recherche.

Mais là, ce n'est pas un point qui est géré par les équipes françaises. "C'est notre maison-mère, à Berlin qui s'en occupe et le résultat est très bon", se félicite le directeur France.

Voyages Pirates n'est pas immatriculé au Registre des Opérateurs de Voyages et de Séjours d'Atout France. "Nous ne vendons rien, n'encaissons rien et ne recueillons aucune donnée client", assure Sébastien Heyer.

Pas de problème sur ce point du côté du SNAV non plus. Consulté, le syndicat nous a répondu par e-mail, que Voyages Pirates "propose sur son site un certain nombre d’offres et de bons plans que les clients peuvent consulter ensuite ceux-ci sont directement renvoyés vers le sites qui peuvent les intéresser et réserver.

Voyages Pirates n’interviendra pas dans le processus de vente donc pas de rémunération directe avec le consommateur. A priori, l’immatriculation ne serait pas nécessaire dans son cas."

La voie est libre pour que le site continue de grandir. Surtout que, selon son directeur France, il atteint un taux de conversion suffisamment "intéressant" pour lui assurer un avenir radieux.