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UN(E) BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (H/F)
Poste à pourvoir immédiatement
en Europe avec possibilité de télétravailler
L'entreprise :
Expéditions Ducret est une compagnie de croisières expéditions premium. Notre singularité est d'aller là où personne ne va sur des bateaux de grand confort en petit groupe (moins de 30 passagers). Nous sommes pionniers dans nos destinations et avons pour objectif d’ouvrir dans les 5 prochaines années deux nouvelles destinations. Notre motto : Explorer, Expérimenter & Préserver
En Juin 2024, nous lancerons les premières croisières safaris en République du Congo sur notre navire "Boutique Hôtel" de 14 cabines. Nos clients se situent dans le monde entier.
Missions :
Le Business Development Manager est responsable du développement des ventes BtoB (90% des ventes) et de la création de la demande pour nos croisières safaris au Congo dans le monde entier, en particulier en Amérique du Nord et Europe. Il est en charge du développement de l'image de marque et du chiffre d'affaires des Expéditions Ducret. Pour ce faire, il coordonne et fidélise le réseau existant de revendeurs BtoB (agences de voyages spécialisées, tours opérateurs) implantés dans le monde entier et le développe. Son objectif est le taux de remplissage du bateau et la création d’un réseau de revendeurs fidèles.
Tâches :
• Être l'interlocuteur privilégié des agences et tour-opérateur
• Maintenir et développer des relations à long terme avec les revendeurs (agences de voyage et TO)
• Identifier de nouveaux prospects et les convaincre de devenir revendeur en un laps de temps court
• Communiquer avec les prospects avec de nouvelles offres et des incitations
• Élaborer, mettre en œuvre et modifier des plans de vente pour atteindre les objectifs et viser le remplissage du bateau
• Organiser des ateliers de formation sur les produits, des webinaires et des présentations pour les agents de voyage ciblés et les organisations associées/partenaires.
• Identifier et solliciter de nouveaux groupes : magazines, associations thématiques, Tours leaders
• Participer à des salons, à des séminaires d'agents de voyages et autres événements de l'industrie du voyage. (PURE, WAA, etc.)
• Accompagner les agents de voyages lors d’Eductours
• Tenir les agents de voyages informés des promotions, des incitations, des politiques, des nouveautés et du positionnement de la marque
Profil :
• Goût pour l'aventure, les expéditions et les voyages.
• Courageux, généreux, goût pour le travail, les résultats et désireux de se développer
• Bonne connaissance de l'Afrique, du Congo idéalement.
• Désireux de participer à une belle aventure et à l’ouverture de nouvelles lignes
• Motivé et autonome. Excellente compétence en gestion du temps.
• Capacité à développer de nouvelles relations et à identifier des solutions via des conditions commerciales et/ou le développement de nouvelles affaires.
• Capacité à interagir, communiquer et négocier efficacement avec une clientèle internationale
• Parler couramment l'anglais et le français est indispensable. Une autre langue un plus.
• Très bon niveau de communication orale et écrite.
Expérience :
• Développement commercial : 3 ans ou plus (de préférence)
• Idéalement : expérience antérieure dans l’industrie du voyage (croisière ou Afrique)
• Diplôme supérieur avec une préférence dans l'hôtellerie, le tourisme, les affaires ou autres domaines pertinents
Lieu de travail : Europe
Temps plein, flexibilité des horaires de travail dans les fuseaux horaires européens ou américains Possibilité de travailler à distance
Salaire compétitif basé sur l'expérience : Base (50%) + Bonus sur objectif (50%) + intéressement
Si vous êtes un professionnel de la vente, désireux de rejoindre une jeune entreprise en pleine croissance, veuillez postuler en expliquant pourquoi vous êtes un bon candidat dans votre courte lettre de motivation accompagnant votre CV en écrivant à : nicolas@expeditions-ducret.com
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