mmv s'ouvre en grand aux agences de voyages

mmv passe la vitesse supérieure sur le segment B2B.

Le groupe vient en effet de nouer plusieurs partenariats stratégiques pour diversifier ses canaux de distribution. A côté des grandes OTA's, de la vente directe et des comités d'entreprises, mmv vient ainsi de signer un accord avec le GIE ASHA : Havas Voyages - Selectour, ainsi qu'avec Misterfly et Cdiscount.

Les 18 derniers mois marqués par la pandémie de covid-19 a en effet fait bouger les lignes. Les agences de voyages ont dû faire face à la fermeture des frontières et aux contraintes imposées par les destinations.

Dans ce contexte, la France a fait une percée chez les distributeurs qui n'avaient pas jusqu'ici le réflexe de vendre l'Hexagone.

"Nous avons constaté une forte demande de la part des agences de bénéficier de davantage d'offres France et d'avoir une nouvelle gamme de produits.

A côté de notre offre Hôtel-Club nous sommes les seuls à proposer un concept de Résidence-Club avec animations, clubs enfants et accompagnement des enfants aux cours de ski. Notre produit famille 4 étoiles peut être une alternative intéressante à d'autres grands noms du secteur qui ont misé sur le très haut de gamme." explique Isabelle Joubaud, directrice des ventes.

Une allusion, sans le nommer au Club Med qui a en effet fait le choix de se concentrer sur les établissements 4 et 5 Tridents. De quoi laisser le champ libre sur un segment de clientèle intermédiaire qui n'a pas pu suivre cette évolution.

Car mmv est bien décidé à repartir à l'offensive après la saison blanche de l'hiver dernier.

Sur la saison 2021 - 2022, l'opérateur affiche ses ambitions et compte réaliser une croissance de 36% par rapport à la saison 2019.

A côté de la croissance organique, mmv a aussi augmenté ses capacités cet hiver avec l'ouverture de 2 Résidences-clubs : L’Etoile des Sybelles au Corbier et la Résidence Club Les Clarines aux 2 Alpes ainsi que 2 Hôtels-Clubs à la Plagne : Plagne 2000 et l’Hôtel Club Les 2 Domaines à Belle Plagne.

Au total l'offre se compose de 20 établissements Résidences ou Hôtels en formule clubs dans 16 stations de ski des Alpes françaises. Sans oublier également sa nouvelle offre Mountain Collection qui propose des hébergements premium en chalet individuel ou en petite résidence.

Un catalogue que les nouveaux partenaires devront connaître sur le bout des doigts. Pour ce faire, plusieurs webex sont d'ores et déjà programmés cet automne qui seront complétés par des éductours.

Dès l'an prochain d'autres nouveautés viendront étoffer le catalogue mmv sur les clubs. Un premier chantier sur Samoëns devrait voir le jour dès l'été 2022 suivi d'un autre projet qui ouvrira pour l'hiver 2022 - 2023 à Risoul.

Une augmentation de capital réalisé en juin dernier pour un montant de 16 M€ a permis au groupe de consolider ses fonds propres en vue de "poursuivre la stratégie de développement par ouvertures et acquisitions d’Hôtels et Résidences Club dans les Alpes".

Bruno Clément, Président SAS Mountain Collection by mmv se veut confiant pour la saison à venir : "Sur le protocole nous ne sommes pas inquiets. Nous l'avons déjà appliqué sans difficulté cet été. Le pass sanitaire ne sera pas un obstacle. Et nous sentons bien un engouement pour le ski".

Tout est prêt pour repartir du bon pied. Reste désormais à attendre les premiers flocons...