Manawa se rêve en "leader international des activités de plein air"

En 2022, Alentour faisait l'acquisition du site grand public Manawa.com afin de se positionner comme une place de marché de réservation d’activités touristiques de plein air et d’aventure leader en France et en Europe.

En 2023, "les réservations sur Manawa.com ont plus que doublé (+107%) par rapport à 2019, année de référence pré-pandémie pour le secteur", indique la plateforme dans un communiqué.

Un succès qui a décidé Alentour à changer de nom, pour ne garder que l'appellation Manawa. "Manawa poursuit la démarche initiée sous la marque Alentour. Notre but reste de valoriser l’offre des territoires, de stimuler les écosystèmes touristiques locaux, de promouvoir la digitalisation et l’innovation du secteur, tout en renforçant l'autonomie des acteurs français face aux grandes plateformes étrangères, explique Timothée de Roux, le PDG de Manawa dans le communiqué.

Afin de concentrer nos efforts là où nous pouvons réellement faire la différence, nous souhaitons aujourd’hui nous focaliser sur les activités de plein air. Nous observons un enthousiasme croissant chez les consommateurs pour la réservation en ligne d'activités outdoor. Notre ambition est d'accélérer cette dynamique".

Et pour accélérer encore le développement, les deux acteurs annoncent leurs ambitions.

A commencer par un objectif : atteindre plus de 10 000 activités connectées d'ici fin 2024, afin de répondre à la demande digitale grandissante pour les activités de plein air et d’aventure (canoë-kayak, plongée sous-marine, sorties en chiens de traîneau, tours en bateau, vols en parapente…)

Manawa se concentrera en priorité sur la digitalisation et la vente en ligne de ce type d’expériences, en France, mais aussi en Grèce, en Espagne, en Italie, en Suisse, en Autriche et dans les pays scandinaves, entre autres.

La marketplace entend également enrichir son catalogue en développant de nouvelles verticales telles que la location de vélos et d’équipements sportifs (elle propose déjà la location de skis), les activités indoor comme l'escalade en salle, les escape games, les simulateurs de chute libre, ainsi que des expériences insolites.

L’objectif est d’atteindre 100 millions d'euros de volume d’affaires en 2027-2028.

En parallèle, la plateforme souhaite "encourager la digitalisation des professionnels du secteur pour qu’ils gagnent en visibilité et en autonomie".

Mais aussi renforcer la visibilité de la marque Manawa et simplifier son positionnement sur le marché.

Alors que les consommateurs sont habitués à faire leurs achats sur des plateformes e-commerce où ils peuvent filtrer leurs recherches sur une seule et même page, "nous allons accélérer la croissance de notre canal B2C tout en maintenant notre activité B2B2C.

Ainsi, les 2 500 distributeurs affiliés d’Alentour pourront continuer à proposer nos offres à leurs clients, et leur faire profiter de notre catalogue exclusif. C’est déjà le cas de nos partenaires historiques tels que l'Agence Savoie Mont Blanc, Pierre & Vacances, Campings.com, Odalys Vacances", explique Timothée de Roux.

En mettant en place cette stratégie, Manawa espère "faire émerger un champion français de la TravelTech en tant que leader international sur le segment des activités de plein air et d’aventure".