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Eductours : calculs d’épiciers et économies de bouts de chandelles !

lire l'édito d'Aline PONTAILLER


Sur les 120 Agents de voyages d'un récent éductour, les trois-quarts étaient en congés et payaient leur trains et taxis. Je ne comprends pas... Un éductour bien mené n'a rien de vacances au soleil, non ? Pour des jeunes de 25 ans avec des salaires de misère, je trouve ça honteux !


Rédigé par Aline PONTAILLER le Lundi 20 Avril 2009

Eductours sur congés : voilà une exploitation abusive et des économies contraires aux intérêts bien compris des entreprises.

Voilà quelques années que l’ancienne productrice de voyages que je suis participe de temps en temps, pour en rendre compte dans ces colonnes, à des éductours « offerts » aux agents de comptoir.

Or il semble devenu à la mode, tendance « sélakrize », d’accepter ces invitations à la rigoureuse condition qu’elles soient comptabilisées dans les congés de l’employé, certains devant même assurer leurs frais de transfert et préacheminement.

Par quelle aberration a-t-on pu en arriver là ?

Quand la question du jour est de trouver le moyen de ramener les clients séduits par le web dans le cocon des agences, supposées les séduire par l’expertise de leurs vendeurs et leur connaissance du produit, si rare dans les échanges téléphoniques avec des ".com" souvent impersonnels, comment ne pas trouver évident que les éductours bien construits sont de la formation nécessaire et obligatoire ?

Une formation qui doit être rémunérée et valorisée... Et qui est bien évidemment avantageuse pour l’entreprise à très court terme !

Ces calculs d’épiciers et de gestionnaires dans un métier d’aventuriers et d’explorateurs, vont de pair avec les grandes opérations de rachat et fusion qui, en agrandissant le cercle des actionnaires assis, rétrécit d’autant la liberté et la créativité autrefois attachées aux femmes et hommes du tourisme debout, eux, sur le terrain.

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Commentaires
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7.Posté par fred le 21/04/2009 10:08 | Alerter
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Sans rancune Aline
Pour avoir débuté en agence traditionnelle je sais combien la vente est difficile sans connaitre les produits et je reste admiratif devant le courage de ses vendeurs.

6.Posté par Aline Pontailler le 21/04/2009 09:31 | Alerter
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Exact, Fred, mea culpa, la rogne à chaud n'est pas bon auteur, mais nous sommes d'accord sur le fond.
Bonne journée à vous aussi,
Aline

5.Posté par Esther Baruchel le 21/04/2009 09:30 | Alerter
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Pour avoir participé à deux types d'éductours, ceux organisés par les offices du tourisme et ceux organisés par les TO, je suis prête à financer une partie du voyage lorsqu'il est organisé par les premiers, car on visite un pays, sa culture, etc. Mais lorsqu'on fait la tournée des hotels revendus par un TO, et qu'un vague repas pris avec un lance pierre sur un site exceptionnel est là pour justifier les pauvres 48h passés sur place, à harpenter des halls d'hotel, je trouve cela scandaleux d'avoir à contribuer financièrement...
http://www.unvoyageparfait.com

4.Posté par Najib Benbrahim le 21/04/2009 09:06 | Alerter
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Un éductour c'est une période de formation entièrement à la charge de l'employeur point barre, si non il faut refuser de s'y rendre.
A chacun d assumer ses responsabilités.

3.Posté par fred le 21/04/2009 09:03 | Alerter
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Chère Aline

Un éductour est en effet formateur et indispensable et le vendeur ne doit en effet pas etre pénalisé à quelque niveau que ce soit. Par contre j'aimerais que vous puissiez dé-diaboliser les ".com" comme vous les nommez... Essayez d'intégrer le fait que ce sont 2 modes de commercialisation différents, aussi comme en agence traditionnelle il y a des généralistes ET des spécialistes qui connaissent parfaitement leurs produits. Pour ma part je considère qu'une agence généraliste ne peut connaitre tous ses produits, c'est impossible !!!! Dans ma société les vendeurs connaissent 90% des produits mis en ligne pour les avoir visités ! et nous nous rendons sur place plusieurs fois par an.... Je pense donc que le débat (s'il doit y avoir) n'est pas "agence traditionnelle vs .com" mais plutot "agence généraliste ou agence spécialisée" .... ???? Très bonne journée Aline

2.Posté par Elodie Verneuil le 21/04/2009 09:00 | Alerter
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A la fin des années 70 et au début des 80's, les éductours étaient encore considérés, par les agents de voyages, comme de la formation. Les AGV étaient tenus de faire un compte-rendu ! Aujourd'hui, sur 120 personnes qui participent à un éductour, combien d'entre elles se plient à cette formalité ?
Je pense qu'il est grand temps de trouver un moyen pour que ces visites à destinations puissent-être partagées par le plus grand nombre et non plus par une poignée (souvent les mêmes afin de garantir une bonne ambiance festive au sein du groupe !!!) de personnes qui considèrent l'éductour comme une récompense et non plus comme une session de formation...

1.Posté par DANIEL le 21/04/2009 08:58 | Alerter
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Bonjour

Un éductour bien monté, sérieux, fait partie de la formation......
Les syndicats professionnels qui défendent les agents de voyages, devraient se battre, afin de faire passer l'éductour en heure de formation . Evidemment pas toute la durée, mais un prorata, un pourcentage à étudier.
Depuis environ 10 / 12 ans, la vocation de l'éductour, à été détourné de son origine; C est devenu le voyage de récompense à la direction de l'agence. Les commerciaux, ont leur part de responsabilité, ils n ont pas su, s'imposer, et, en concertation avec la direction de l'agence mettre en avant, la valeur " formation" de l'éductour, afin, sélectionner l'agent de voyages pour qui, c'était le plus nécesaire.
Ne généralisons pas, évidemment, mais pour en avoir accompagner beaucoup, en partenariat avec des TO, c' est mon ressenti.
D'ailleurs, je me suis souvent insurgé, contre le fait que les agents prennent sur leur congés, voir quelques (rares fois) payer de leur propres deniers (euros!!) des frais de transport, voir hotel, quand le TO prévoit un départ trop lointain de l'agence.
Il existe en comptabilité, des comptes, afin d'imputer tous ces frais !!!!

Même si je ne me fais pas que des amis, avec cette réfléxion, une majorité sait que j ai en partie raison;;;;

bonne journée à toutes et tous

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