LaStationdeSki.com s'ouvre aux groupes et aux CE

TourMaG.com - Pouvez-vous présenter La Station de Ski en quelques mots ?

Mathieu Darniot : "LaStationdeSki.com, c’est une histoire de passionnés de sports d’hiver. Nous sommes une petite équipe de mordus de glisse et nous avons conçu notre site internet avant tout comme un webzine dédié aux stations de ski.

Le vacancier choisit sa destination avec nos outils interactifs (quizz, fiches thématiques…) puis réserve sur notre section centrale de réservation.

La saison passée, 500 familles nous ont fait confiance. Cet hiver, notre 3e, nous allons probablement multiplier par deux le nombre de dossiers traités et flirter avec les 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires."

TourMaG.com - Quel est le profil-type de votre clientèle ?

M.D. : "Nous travaillons principalement en B2C sur les marchés français et belge avec la marque laStationdeSki.com. Cet hiver, nous visons également le marché anglo-saxon avec notre site theFrenchSkiresort.com.

Notre positionnement, basé sur le conseil et le service, est particulièrement apprécié des familles et plus généralement des vacanciers de plus de 35 ans. Ces segments composent la majorité de notre clientèle."

TourMaG.com - Quelles parts de vos ventes représentent les groupes et les CE ?

M.D. : "Nous débutons cette saison sur le marché des comités d’entreprise.

Quant aux groupes, nous étudions les demandes au cas par cas mais notre cœur de métier reste les particuliers."

TourMaG.com - Vous êtes un des premiers acteurs du tourisme à accepter les e-Chèques-Vacances. Pourquoi vous êtes-vous engagés dans cette démarche et qu’espérez-vous en tirer ?

M.D. : "Les e-Chèques Vacances sont des vecteurs de praticité et de sécurité pour nos vacanciers.

Les clients disposant de chèques vacances papiers classiques nous les envoient par la poste en recommandé. Outre le coût, cette opération implique une certaine logistique pour le futur vacancier et un délai dans le traitement de sa commande.

Avec les chèques électroniques, le client n’a plus à se déplacer à son bureau de poste. Le paiement est immédiat et sécurisé.

De notre côté, les chèques e-ANCV réduisent les délais d’encaissement et évitent la pénible corvée de découpage requise avec le format papier.

Tout le monde est ainsi gagnant."

TourMaG.com - Vous allez également lancer un site Internet pour les séjours estivaux, pouvez-vous nous le présenter ?

M.D. : "laStationduSoleil.com, webzine et centrale de résa dédié au pourtour méditerranéen français, est en effet dans les starting-blocks.

Vous y retrouverez tout l’esprit de laStationdeSki.com dans un grand site dédié aux vacances à la plage.

Rendez-vous au 1er trimestre 2016 pour le lancement."