Marque blanche : Bdv.fr propose son moteur de vols secs aux agents de voyages

Coût d'acquisition clients élevé, marché ultra-agressif, le business des OTAs n'est pas de tout repos.

C'est dans cet environnement concurrentiel que Fabrice Dariot, patron de BDV.fr, a décidé d'explorer une nouvelle voie en proposant son moteur de vols secs en marque blanche à d'autres agences en ligne dont ce n'était pas la spécialité.

"Aujourd'hui, nous recrutons les internautes au prix de nos marges, nous sommes confrontés aux géants européens : Ebookers, Odigeo. C'est pourquoi nous avons développé des partenariats sur la marque blanche", souligne Fabrice Dariot.

Promovacances, le Monde du Voyage, ou plus récemment NG Travel font partie de ses partenaires. "Pour ces opérateurs, l'avantage c'est que nous sommes 100% made in France, et joignables facilement", précise t-il encore.

Mais les OTAs ne sont pas les seules cibles. En ligne de mire également : les agences de voyages traditionnelles.

"Tout est parti d'une discussion un peu fatiguée de fin de congrès avec Pierre Doucet, patron de Terre d'Ailleurs (CEDIV). Il m'expliquait que ses clients voulaient des tarifs web. Et je lui ai simplement répondu que je pouvais lui fournir ce service", explique Fabrice Dariot.

Ainsi sur le tout nouveau site web de Terre d'Ailleurs (deux points à Bourges et Châteauroux) en responsive design, lancé mardi 2 juin 2015, figure le moteur de vols de BDV en marque blanche.

"Cette solution BtoBtoC, je la vois comme un nouveau point de ventes, avec un avantage important pour le client : en cas de problème, il peut nous joindre très facilement.

Il a accès à un numéro de téléphone en "02" et pas à un "08" surtaxé," indique Pierre Doucet, gérant de Terre d'Ailleurs qui a déjà engrangé des ventes.

"La clientèle de ce moteur est locale, c'est une clientèle de proximité, nous nous inscrivons dans une stratégie multi-canal", ajoute t-il.

Côté rémunération, un système de "mark-up" permet à l'agence de voyages d'appliquer sa marge. Et l'expérimentation pour BDV.fr se poursuit avec la mise en place de sa solution depuis quelques jours sur le site de Tangka Voyages. 3 autres candidats se disent déjà intéressés.

"La mise en place est réalisée en quelques heures et c'est gratuit", précise Fabrice Dariot qui touche ainsi un public qu'il n'aurait pas capté.

Bourse des Vols reste bien évidemment ouvert à toutes les agences intéressées !

Pierre Doucet a lancé son nouveau site web le 2 juin dernier : www.terre-dailleurs.net

Ce portail en responsive design s'adapte à tous les supports : mobile, tablette ou PC. Une template vidéo invite les voyageurs à la découverte dès la page d’accueil qui abrite plusieurs onglets : Destinations étrangères, Destination France, Thèmes et Actualités.

3 entrées principales proposent également aux internautes : de prendre un rendez-vous, d'accéder au moteur de vols secs (marque blanche BDV.fr) ou de se rendre sur une page d'infos pratiques.

Pierre Doucet souhaite peaufiner cette nouvelle vitrine en ligne qu'il voit comme un nouveau point de vente. "Il me manque un moteur de forfaits, j'y travaille. L'objectif est de disposer d'un site complet, d'avoir une belle machine, pour avoir une marque sur le web. Il reste encore pas mal de travail."

Une fois cette mission accomplie, il n'exclut pas d'ouvrir un nouveau point de ventes physique. "Aujourd'hui, ouvrir une nouvelle agence pour ouvrir une nouvelle agence, n'a aucun intérêt. Il faut un site web bien ficelé et s'inscrire dans une stratégie multi-canal, pour offrir tout l’éventail de services aux clients de proximité".

Pour Pierre Doucet, la profession n'a pas le choix, elle doit "bouger" et ne pas ignorer les acteurs de l'économie collaborative : "Je travaille aussi à nouer des partenariats avec ces acteurs", précise t-il. Avant d'ajouter "nous sommes une profession condamnée à travailler les uns avec les autres parce qu'on fait tous le même métier !"