Ponant étudie des projets de croissance externe

"2024 s'annonce comme une excellente année après une très belle croissance en 2023", explique satisfait Olivier Narcy, directeur commercial EMEA de Ponant sur le plateau TV de TourMaG "Nous allons faire une très belle croissance en 2024, de près de 10%".

Le taux d’occupation est un levier crucial pour accroître les revenus. Mais ce n'est pas le seul. Les transferts, les vols et les pré et post-séjours permettent aussi de faire grimper les revenus : "Nous sommes un tour-opérateur" rappelle Olivier Narcy. "Nos taux d'occupation sont excellents mais nous avons encore quelques marges de manœuvre."

Si 2024 s’avère être une année fructueuse, il en est de même pour les ventes réalisées dans les agences de voyages "Nous sommes aussi sur une croissance de l'ordre de 10% avec nos partenaires trade.

Les ventes dans les agences se portent très bien. Nos partenaire trade sont au cœur de notre stratégie de développement et nous comptons énormément sur eux" rappelle le directeur commercial. "Ce sont des partenaires stratégiques pour aller chercher de la croissance".

Chaque année depuis 3 ans, Ponant organise un séminaire B2B qui réunit les agences partenaires à bord d'un navire de sa flotte.

"Notre collaboration se professionnalise. Elle ne cesse de s’améliorer chaque année. Nous travaillons toujours mieux ensemble, et nous désirons continuer notre développement avec nos partenaires. Nous n'avons pas de réseau de distribution. Notre réseau se sont ces partenaires."

Hervé Gastinel, PDG de Ponant avait annoncé fin 2023 son intention d'acquérir une compagnie aux Galápagos afin d'ajouter cette destination sur la carte des zones desservies par la compagnie.

Cependant, l'opération prend du temps : "Les opérations de croissance externe peuvent être compliquées. Il y a de nombreuses contraintes, géopolitiques, fiscales... notamment. Nous avons des projets toujours en cours et c'est toujours dans l'ambition de la compagnie.

Une fois que nous avons atteint des hauts niveaux de commercialisation des pré et post séjours, des taux d'occupation élevés, nous ne pourrons pas faire grimper les arbres jusqu'au ciel. La croissance passera par la croissance externe" affirme Olivier Narcy.

En attendant que ces mouvements se concrétisent. Ponant ne reste pas les bras croisés. La compagnie a lancé Spirit of Ponant, une offre de catamaran commercialisée depuis juin 2024 et qui a rencontré le succès : "Nous avons largement dépassé nos objectifs.
Nous pensions faire davantage de ventes à la cabine et c'est finalement davantage de ventes charters qui ont été enregistrées"

Positionné en Corse cet été, le navire a été "occupé toute la saison". Il a ensuite transité vers les Seychelles.

"Nous avons de très bons signaux. Plusieurs départs sont déjà sanctuarisés pour des croisières à la cabine et des charters bookés pour 2025."

D'autres catamarans pourraient venir renforcer cette offre, mais il est encore tôt pour l'évoquer : "Cela fait partie de nos projets, nous avons en tête les Caraïbes et la Polynésie française".

Enfin, le projet Swap2Zero, premier navire de croisière zéro émission carbone est toujours gestation. "Le mix énergétique et le business model de ce projet sont très challenging. Nous bénéficions de l’appui inconditionnel de notre actionnaire et des équipes de direction pour mener à bien ce projet, qui suscite beaucoup d’enthousiasme au sein des équipes de la compagnie".