Pourquoi les pros du tourisme français se rendent à l'ITB Berlin ? [ABO]

Visiteurs ou exposants, ils sont français et n'ont pas raté le rendez-vous de l'ITB Berlin. Les posts sur les réseaux sociaux ont fleuri, mettant à l'honneur la grand-messe du tourisme européen.

Les chiffres ont de quoi impressionner : 5300 exposants, 190 pays représentés, et 100 000 visiteurs annoncés sur plus d'une vingtaine de halls. Autant le dire, pour arpenter les allées de l'ITB mieux vaut être bien chaussés.

Ce rendez-vous est devenu incontournable pour certains opérateurs français. C'est en effet le lieu où les contrats se font et se défont, où les stocks et les prix se négocient et où l'on peut prendre le pouls des autres marchés européens.

"Chaque année, c'est pour moi un rendez-vous indispensable", nous explique Lionel Rabiet, fondateur de Voyages d'Exception. "Ce salon me permet de rencontrer mes partenaires et notamment la vingtaine d'armateurs avec qui nous travaillons et qui sont basés aux quatre coins du monde. Ces deux jours passés sur l'ITB sont très stimulants, l'ambiance est dynamique. Nous sentons une véritable effeversance avec des stands très spectaculaires."

Ces 3 jours de déplacement à Berlin, sont aussi cochés chaque année dans le calendrier de Patrick Abenin, président de Travel Evasion.

"Je viens tous les ans. C'est le salon qui nous permet de négocier, de nous projetter vers 2026, l'occasion de rencontrer les hôteliers. Nous sommes vraiment sur du contrating" nous explique le dirigeant du spécialiste de l'Egypte.

C'est aussi l'occasion pour Patrick Abenin, de prendre le pouls des marchés concurrents : "L'Allemagne est un énorme marché pour l'Egypte, nous voyons aussi monter le marché britannique. Et puis l'Europe Centrale gagne aussi du terrain. Les prix ont tendance à grimper et le marché français reserve traditionnellement plus tard que les autres. J'ai ainsi dû prendre quelques engagements pour protéger le stock pour l'été. La progression du marché anglais pourrait changer la donne."

Le pays des pharaons, a repris des couleurs. Selon le dernier baromètre EDV - Orchestra, la destination affiche des progressions à deux chiffres (+46,8%) sur les réservations de janvier et février, pour les départs entre juin et septembre 2025.

"Nous ressentons un fort engouement pour l'Egypte, et l'ouverture totale du grand musée du Caire suscite de l'intérêt. Nous avons de la demande pour 2026, et nous le sentons notamment sur les groupes".

Marco Guaramonti, Directeur Général de Naar Voyages faisait lui, ses premiers pas à l'ITB. Exposant, les équipes de Naar Voyages étaient venues en force.

"C'est la première fois où nous réunissions l'ensemble des bureaux européens : l'Italie, la France, le Bénélux et l'Allemagne, les deux nouveaux marchés où nous nous implantons. Quand on rajoute le Benelux et l'Allemagne à son portefeuille, les fournisseurs deviennent encore plus attentifs", explique Marco Guaromonti.

"Ce salon est clairement un colosse ! Les visiteurs sont là vraiment dans un but professionnel, je trouve que c'est un bon compromis entre l'IPW aux Etats-Unis où une cloche sonne toutes les 20mn, façon workshop très cadré, et l'IFTM. La dynamique est bonne, avec évidemment quelques questions sur les États-Unis."

Baptême du feu, également pour Stanislas Lucien, fondateur de Travel Insight. Venu en visiteur, son objectif était de nouer de nouveaux contacts avec les destinations : "Nous avons vraiment la volonté de mettre l'accent sur la représentation et la communication à 360 ° pour les destinations touristiques. Nous avons eu beaucoup de rendez-vous, est-ce que cela aboutira ? Est-ce que cela permettra de signer des contrats ? L'avenir nous le dira.

Ce salon reste en termes de superficie, de taille des stands, très impressionnant. Comme pour le FITUR, les organisateurs ont fait le choix d'éliminer les badges, mais plus globalement, je n'ai pas senti de tendance générale particulière."