1- Analyser
Pour répondre au mieux à un appel d’offres, il est nécessaire de bien cerner la demande !
« Entre lire un appel d’offres et l’analyser il y a une différence. Il faut examiner l’ensemble des éléments et bien lire entre les lignes », insiste Sandrine Bailly, présidente de l'APECA, association spécialisée dans la performance des achats publics.
« Il est très important d’identifier tous les points clés qui peuvent porter à interrogation ou interprétation. Certains marchés publics donnent l’opportunité d’une soutenance, mais beaucoup de marchés sont présentés sur dossier. C’est un concours avec un seul gagnant, celui qui aura eu le plus de points dans son offre tarifaire et son offre technique », rappelle la présidente de l'APECA.
Parmi les points de friction ou d’incompréhension les plus récurrents : les clauses de révision des prix ou encore les pénalités.
« Entre lire un appel d’offres et l’analyser il y a une différence. Il faut examiner l’ensemble des éléments et bien lire entre les lignes », insiste Sandrine Bailly, présidente de l'APECA, association spécialisée dans la performance des achats publics.
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