Réalité augmentée : l'application Overlay, le "Shazam" de la brochure de voyages

Un dimanche après-midi, vous êtes installés confortablement dans votre canapé.

Vous feuilletez la dernière brochure de Travelski. A côté de vous, votre meilleur ami en miniature, le Smartphone ou la tablette que vous ne quittez plus.

"Tiens", page 26, un séjour vous plaît. Avec votre Smartphone, vous scannez la page grâce à l’application Overlay.

Une fenêtre s’ouvre et vous donne les informations sur l’offre. Plus encore, vous allez directement sur le site de Travelski pour réserver en quelques clics ce séjour.

Faire le pont entre le catalogue papier et le panier d’achat online de la marque, voilà ce que permet cette toute nouvelle application en réalité augmentée (version iOS et Android).

Lancée il y a trois mois, elle permet de scanner une page de catalogue papier avec un Smartphone et d'être redirigé vers le site marchand de la marque.

En résumé, de réserver en ligne à partir d’un catalogue papier.

Une technologie qui va trouver des échos favorables dans le secteur du tourisme, tant la brochure reste encore aujourd’hui un support familier.

Overlay est un moyen de capitaliser sur le potentiel que représente l'achat directement impulsé par la lecture de ce support.

« Un catalogue sans panier, c’est absurde. C’est comme un magasin sans caisse », explique Pierre-Olivier Maroy, responsable retail d'Overlay.

La start-up a déjà signé avec Weldom, Leroy Merlin, Les 3 Suisses (Belgique), Manutan, et la marque de cosmétiques Diouda.

Elle réalise actuellement des tests avec d'autres marques comme Ikea, Maisons du Monde, La Redoute, Vert baudet, mais aussi des médias.

Dans le secteur du voyage, c'est Travelski qui se lance et sera le premier acteur du tourisme à proposer ce service pour cet hiver.

« La brochure Travelski sera envoyée par voie postale dès septembre 2014 à 30 000 de nos clients fidèles depuis 3 ans.

Sur simple flash image d’une des pages de la brochure, le client pourra effectuer en 4 clics sa réservation en ligne sur www.travelski.com.

Il s’agit pour le pure player d’apporter à ses clients un moyen très simple de solution de réservation, une interactivité immédiate entre le support papier et l’outil de réservation online avec tarifs et disponibilités en temps réel, » témoigne Valérie Mulot, directrice de la communication chez Travelski.

L’application permet en effet de réduire considérablement le tunnel de vente.

« Plutôt que de poser son catalogue pour aller taper "voyage Maroc" dans Google, d’obtenir des résultats de recherche proposés par la concurrence, nous suggérons aux marques de leur faire gagner du temps, et par la même occasion, de ne pas perdre son client potentiel », commente le porte-parole de la start-up.

Et les résultats sont là. « Depuis le lancement, le taux de transformation atteint en moyenne 6,78%. Et 80% des personnes qui installent l’application scannent des pages de catalogue.

Sur ces utilisateurs, 75% ajoutent un produit à la liste et 95% finissent sur le site du vendeur », constate Pierre-Olivier Maroy.

« Avec Les 3 Suisses en Belgique, nous avons déployé l'application sur leur nouveau "magalogue", mix entre catalogue et magazine, beaucoup plus inspirant qu'un catalogue classique.

Ce support donne envie d'acheter et notre application s’occupe du reste. On a pensé essentiellement à l'utilisateur, pour lui faire gagner du temps et de l'argent », explique-t-il.

De quoi inspirer le monde du travel.

Avec l’application, les lecteurs survolent les pages des catalogues et magazines pour capturer instantanément les produits qui s’y trouvent.

Ils constituent ensuite une shopping list sur laquelle ils pourront revenir à tout moment, même en mode déconnecté, mais aussi la partager à leurs amis.

La technologie développée permet la reconnaissance automatique et en temps réel de la page.

Pour voir son catalogue référencé sur Overlay, le professionnel doit fournir le PDF de son support, ainsi que les méta-données produits, l'URL des produits sur le site marchand de la marque.

« Nous facturons tout simplement à la page référencée. Plus vous référencez de pages, moins le coût à la page est élevé ».

Le prix de départ est de 65 euros la page, sachant que le prix baisse en fonction du volume.

Overlay est une application gratuite pour les utilisateurs.