Odalys : "Nous croyons en l'avenir de l'hôtellerie de plein-air" 🔑

L'interview de Laurent Dusollier, directeur général de Groupe Odalys

Acteur historique sur le secteur des résidences de tourisme, reconnu pour son expertise métier sur le marché des résidences services, le Groupe Odalys se pose comme un nouvel acteur majeur dans le secteur de l'hôtellerie de plein-air avec le rachat de Flower Campings. Il compte aussi développer ses activités de services immobiliers. La diversité de ses activités, notamment de services, justifie une réflexion sur la marque corporate.

Rédigé par Bruno Courtin le Mercredi 23 Novembre 2022

Laurent Dussollier, directeur général Groupe Odalys (©Odalys)

TourMaG - Dans quelle situation se trouve le Groupe Odalys en sortie de crise Covid et dans le contexte d’une inflation croissante et d’un pouvoir d’achat décroissant ?

Laurent Dusollier : Le Covid a constitué un test qui nous a permis de vérifier la solidité de notre modèle ainsi que l’engagement fort de nos équipes.

Notre capacité à rebondir et à aller de l’avant pendant cette période si difficile a permis à Odalys de montrer sa résilience.

En 2022, nous avons retrouvé un niveau d’activité supérieur à celui de 2019, proche de 300 millions d’euros, mais avec un profil du groupe qui en train d’évoluer.

TourMaG - Quelles sont les données clefs qui le définissent ?

Laurent Dusollier : Le Groupe compte aujourd’hui 550 hébergements en gestion ou commercialisation accueillant chaque année 2 millions clients.

Le segment le plus important est celui des résidences et hôtels de loisirs, sous la marque Odalys Vacances, à savoir 130 établissements en France gérés en propre et 90 en commercialisation, majoritairement situés en Espagne et en Italie. Historiquement, nous proposons également une cinquantaine de chalets à la montagne en commercialisation.

Le second segment majeur est celui des résidences urbaines gérées avec 30 appart’hôtels Odalys City en France, 25 résidences étudiantes sous la marque Odalys Campus, dont 2 en Espagne et au Portugal, et 6 résidences séniors non médicalisées Happy Senior.

Enfin, nous venons de renforcer fortement notre présence sur le marché de l’hôtellerie de plein-air avec le rachat de la marque Flower Campings.

Cette acquisition porte à une vingtaine le nombre de nos campings gérés en propre, auxquels viennent s’ajouter 100 sites franchisés sous la marque Flower Campings et plus de 130 campings Odalys Vacances en commercialisation.

Lire aussi : Odalys sur le point d'acquérir Flower Campings

Nous sommes en réflexion sur une nouvelle marque "corporate"

Flower Camping Le Bel Air Ile de Ré (©Flower Camping)

TourMaG - Cela fait beaucoup de « produits » différents sous une même marque ombrelle…

Laurent Dusollier : C’est bien ce qui nous conduit à mener actuellement un travail de repositionnement de notre marque Groupe pour une meilleure compréhension de notre diversité et complémentarité.

Si le plus simple va nous conduire à regrouper toute l’hôtellerie de plein-air sous la marque Flower Campings, une marque reconnue dans le secteur, nous sommes, en revanche, en réflexion sur notre marque « corporate » qui recouvre une réalité très différente de celle d’origine.

Elle a une trop forte connotation « loisirs » alors qu’aujourd’hui nos activités, tant liées à l’exploitation qu’à l’aménagement ou à la commercialisation, sont plus diverses.

TourMaG - Comment se répartissent ces activités ?

Laurent Dusollier : Elles se répartissent en 3 pans d’activités distincts : le premier pour la location des résidences de tourisme et campings, le second pour les résidences services affaires, étudiantes et seniors, et le dernier pour l’ensemble des activités de service : syndic d’immeuble, agence immobilière, agencement et décoration.

Ces services sont déployés en priorité sur nos résidences mais nous commençons à intervenir pour le compte d’autres propriétaires.

Nous sommes - ou en passe d’être - le 1er groupe français d’immobilier de loisir géré et donc pas seulement associés au Tourisme.

"Nous croyons fortement en l'avenir de l'hôtellerie de plein-air"

Résidence Odalys Campus au Portugal (©Odalys)

TourMaG - Est-ce que cette répartition correspond à une volonté ou est-ce la conséquence de votre croissance passée ?

Laurent Dusollier : Nous recherchons un équilibre entre ces différentes activités et nous sommes en train d’y parvenir après des mois, voire des années de travail.

Nous sommes partis d’une diversité subie, notamment en raison d’une volonté de croissance tous azimuts pour atteindre une taille critique, pour arriver aujourd’hui à une complémentarité assumée.

TourMaG - Quels sont les axes prioritaires de votre développement ?

Laurent Dusollier : Nous croyons fortement en l’avenir de l’hôtellerie de plein-air, un secteur en forte croissance en Europe et particulièrement en France. On ne le regarde plus avec la condescendance qui prévalait les années passées.

Les produits ont évolué, les groupes se sont structurés et le secteur dégage une bonne rentabilité. Nous comptons nous renforcer encore davantage par création, extension ou acquisition.

Nous nous appuyons ensuite sur les promoteurs pour ajouter de nouvelles résidences à notre portefeuille - loisirs ou urbaines.

Nous pouvons compter sur notre actionnaire majoritaire, le Groupe Duval, qui nous accompagne sur 25 à 30% de nos projets en développement, mais nous sommes ouverts à toute prise en gestion de projets développés par d’autres promoteurs.

D’ici à 2025, nous devrions ouvrir 8 nouveaux appart’hôtels Odalys City notamment à Nîmes, Le Havre, Nice, Marseille et Angers en France ainsi qu’Abidjan à l’international.

Pour la marque Campus, nous avons 9 projets à l'horizon 2025 en France à Nancy, Tours et Rezé, ainsi qu’au Portugal, à Porto en septembre 2023, et à Lisbonne en 2024. Cela portera à 35 le nombre de résidences Odalys Campus, soit l'équivalent de plus de 5 500 lits étudiants.

TourMaG - L’international vous intéresse donc…

Laurent Dusollier : Pour l’instant, ce sont davantage des opportunités. Je pense qu’il y a une place pour nous en Afrique avec la marque City et pour les résidences étudiantes en Europe où nous projetons une vingtaine d’ouvertures au Portugal, en Espagne et en Italie.

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