Programmes voyage : quels sont les atouts de la plateforme d'affiliation ?

Taux de transformation quadruplés grâce aux technologies d’intégration

L’affiliation permet d’affiner l’intégration des affichages publicitaires des annonceurs au sein des sites affiliés. Bien souvent ces visuels n’ont pas le format d’une publicité intrusive.

Ils vont plutôt apparaître sous forme de services, à l’exemple de boîtes de recherche sur des produits.

La plateforme doit être en mesure de proposer les outils qui permettent ces formats, par exemple :

- La mise à disposition du catalogue annonceur sur la base d’un flux XML aux affiliés, pour une diffusion sous forme de blocs produits, de mini-boutiques, entre autres. Ces formats transforment d’une part l’espace de diffusion publicitaire en espace marchand.

D’autre part, ils mettent en avant des produits sur mesure par rapport à la thématique du site. Par ailleurs, il importe de fournir aux affiliés le catalogue produit complet en XML en « self service » afin qu’ils procèdent à des intégrations totalement sur mesure. Cette hyper contextualisation rend au final un vrai service à l’internaute et démultiplie le taux de conversion.

- La marque blanche : cette technologie permet de donner un contenu à valeur ajoutée au site affilié, pleinement intégré puisque sous ses couleurs. Les comparateurs de prix ou les blocs de recherche des agences de voyages, en particulier, s’intègrent très bien en marque blanche dans les sites partenaires.

Ces formats très intégrés optimisent le matching entre offre et demande et réduisent au maximum le tunnel de transformation comme le nombre de clics de l’internaute. Il en résulte un taux de transformation pouvant être multiplié jusqu’à quatre en affiliation, par rapport à des intégrations classiques.

Après l’abandon de panier, le reciblage pour finaliser l’achat

Il n’est pas étonnant que l’abandon de panier soit courant dans le voyage en ligne. En effet, la décision d’achat dans le domaine implique une réflexion de la part de l’internaute.

L’achat impulsif y est rarement de mise. La brique technologique de la plateforme d’affiliation contribue à dépasser cette étape d’abandon.

La réduction du tunnel de transformation d’une part, le reciblage d’autre part apportent des solutions techniques efficaces.

Le reciblage permet d’afficher des bannières contextualisées qui soumettent de nouveau une offre à un internaute ayant entamé un processus d’achat ou d’inscription sur un site annonceur, sans le finaliser.

Dans une décision d’achat impliquant un temps de réflexion, ce deuxième temps d’affichage de l’offre permet souvent de finaliser la vente.

L’abandon de panier ne doit donc pas être une fin de parcours. Il représente une étape somme toute naturelle suite à laquelle la technologie de reciblage de la plateforme prend le relais.

Ce faisant, le taux de transformation augmente jusqu’à 3 points en moyenne.