N’empêche, Président Bitbol poursuit son objectif : imposer un nouveau modèle économique entre distributeurs et producteurs, et, accessoirement, faire de Selectour un super hypermarché des voyages. - Photo : Selectour
Et pourtant il fallait quand même s’y attendre.
Plus que jamais, entre distribution et production, les relations sont tendues.
Certes, l’embellie de ces derniers mois provoque, du moins en surface, une légère trêve, mais il semble que ce ne soit que pour mieux rebondir.
Les Forces de Ventes de Selectour ont souvent été un moyen de délivrer, auprès des forces vives du secteur, les vendeurs, un message quasi subliminal à l’intention des grands décideurs.
Athènes, lieu mythique et privilégié de ces dernières forces de ventes Selectour, en aura encore une fois été le théâtre, en prélude à une guerre de Troie qui aura sûrement lieu.
TUI France, plus modestement mais avec autant d’énergie, Thomas Cook, l’ont compris depuis longtemps : si les grands réseaux restent maîtres du terrain, il n’y aura plus qu’à passer sous leurs fourches caudines (vous remarquerez au passage les références pseudo historiques avec Athènes, les Grecs et ce que vous voudrez).
Plus que jamais, entre distribution et production, les relations sont tendues.
Certes, l’embellie de ces derniers mois provoque, du moins en surface, une légère trêve, mais il semble que ce ne soit que pour mieux rebondir.
Les Forces de Ventes de Selectour ont souvent été un moyen de délivrer, auprès des forces vives du secteur, les vendeurs, un message quasi subliminal à l’intention des grands décideurs.
Athènes, lieu mythique et privilégié de ces dernières forces de ventes Selectour, en aura encore une fois été le théâtre, en prélude à une guerre de Troie qui aura sûrement lieu.
TUI France, plus modestement mais avec autant d’énergie, Thomas Cook, l’ont compris depuis longtemps : si les grands réseaux restent maîtres du terrain, il n’y aura plus qu’à passer sous leurs fourches caudines (vous remarquerez au passage les références pseudo historiques avec Athènes, les Grecs et ce que vous voudrez).
Dominique Gobert - DR
N’empêche, Président Bitbol (qui, je rassure les grincheux de tous poils, ne participe pas à ma réussite financière ?!) poursuit son objectif : imposer un nouveau modèle économique entre distributeurs et producteurs, et, accessoirement, faire de Selectour un super hypermarché des voyages.
Un parallèle audacieux qu’ont créé, en leur temps, les Auchan, Carrefour et autres. Y’a qu’à voir les relations de plus en plus tendues entre les agriculteurs et les supermarchés.
Pour Bitbol, c’est aussi une question de préserver son mandat de président, qu’il n’est pas sûr de voir renouveler une nouvelle fois… Et c’est loin d’être gagné !
Faut dire aussi que le réseau avait profondément besoin d’être « réformé », pour ne pas dire transformé. Je remarque que, enfin, le pilotage des ventes revient au cœur des préoccupations, ce qui était loin, une fois de plus, d’être gagné.
Le réseau veut s’appuyer sur les forces vives de la nation, en promettant des « récompenses » en bons cadeaux et autres carottes… A condition que les patrons d’agences soient d’accord.
Je lisais quelques réactions de vendeurs… Va peut-être falloir que, dans les agences, on joue le « collectif » cher à ce bon vieux Aimé Jacquet ou…
Quant à ces « récompenses », là encore, rien n’est clair.
Un parallèle audacieux qu’ont créé, en leur temps, les Auchan, Carrefour et autres. Y’a qu’à voir les relations de plus en plus tendues entre les agriculteurs et les supermarchés.
Pour Bitbol, c’est aussi une question de préserver son mandat de président, qu’il n’est pas sûr de voir renouveler une nouvelle fois… Et c’est loin d’être gagné !
Faut dire aussi que le réseau avait profondément besoin d’être « réformé », pour ne pas dire transformé. Je remarque que, enfin, le pilotage des ventes revient au cœur des préoccupations, ce qui était loin, une fois de plus, d’être gagné.
Le réseau veut s’appuyer sur les forces vives de la nation, en promettant des « récompenses » en bons cadeaux et autres carottes… A condition que les patrons d’agences soient d’accord.
Je lisais quelques réactions de vendeurs… Va peut-être falloir que, dans les agences, on joue le « collectif » cher à ce bon vieux Aimé Jacquet ou…
Quant à ces « récompenses », là encore, rien n’est clair.
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Ou plutôt si, tout est clair : si je comprends bien, lors des nouveaux contrats de référencement qui devraient débuter dans quelques mois, les futurs référencés devront non seulement devenir plus « privilégiés », mais également plus « contraints ».
De là à ce que ces « chèques cadeaux » ou récompenses viennent « en plus des fonds marketing » totalement délirant, y’a qu’un petit pas à franchir…
On remarquera au passage que, désormais, c’est le GIE (Havas/Selectour) qui basculera également vers la partie « tourisme » (et plus uniquement affaires) qui sera chargé des négociations futures.
Et rien n’interdit de penser que, dans un futur proche, un troisième partenaire se greffe à ce GIE ?
Et, pour ne rien vous cacher, j’ai quand même, encore et toujours, une grave question quasi existentielle, que, derechef (ça c’est pour faire plaisir à un vieux copain et paraphraser Président Macron, mais j’aime bien les vieux mots désuets) : qui pourra véritablement piloter les ventes d’un réseau peuplé essentiellement de Gaulois indépendants et pas forcément unis ?
A moins bien sûr, de dictatorier…
De là à ce que ces « chèques cadeaux » ou récompenses viennent « en plus des fonds marketing » totalement délirant, y’a qu’un petit pas à franchir…
On remarquera au passage que, désormais, c’est le GIE (Havas/Selectour) qui basculera également vers la partie « tourisme » (et plus uniquement affaires) qui sera chargé des négociations futures.
Et rien n’interdit de penser que, dans un futur proche, un troisième partenaire se greffe à ce GIE ?
Et, pour ne rien vous cacher, j’ai quand même, encore et toujours, une grave question quasi existentielle, que, derechef (ça c’est pour faire plaisir à un vieux copain et paraphraser Président Macron, mais j’aime bien les vieux mots désuets) : qui pourra véritablement piloter les ventes d’un réseau peuplé essentiellement de Gaulois indépendants et pas forcément unis ?
A moins bien sûr, de dictatorier…
![Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]](https://www.tourmag.com/photo/art/large_16_9/84367837-60259874.jpg?v=1732033411 "Futuroscopie - Architecture contemporaine : des icônes et moteurs touristiques [ABO]")
