Manor Loisirs : la nouvelle alternative ? [ABO]

C'est une alliance qui fait grand bruit.

Le premier étage de la fusée GIE Manor Loisirs avait déjà été larguée par le réseau éponyme et Prêt-à-Partir, par la voix de François Piot, Président de PAP.

Il précisait qu'il s'agissait "de l’Autre Réseau, celui qui prend soin de ses fournisseurs et ne leur fait pas concurrence..."

Le rattachement du Groupe Salaün, par le biais d'une alliance commerciale, le confirme officiellement.

Le GIE Manor Loisirs a bien l'intention, quoi qu'on en dise, de proposer une alternative aux solutions disponibles sur le marché.

Et pourtant, au regard des rapports de forces, on se dit que le trio Manor, Salaün, PAP fait encore office de petit poucet : 430 agences pour 500M€ de volume générés.

De son côté, Tourcom fait valoir près de 1200 points de vente dont 400 en Belgique, et le GIE ASHA près de 1700 avec Selectour, Havas et le CEDIV.

Faut-il pour autant négliger cette nouvelle formation ? Ce serait une erreur de le croire.

Quoi qu'on en dise, Manor Loisirs, offre une 3e voie, une nouvelle option. Le choix était mince jusqu'ici pour les distributeurs.

D'un côté, un réseau historique incarné par un seul capitaine depuis sa création Richard Vainopoulos, et de l'autre Selectour, Havas, piloté par l'incontournable Laurent Abitbol, également Président du Groupe Marietton, également allié au CEDIV d'Adriana Minchella.

Bien entendu, l'objectif officiel pour Manor Loisirs, est d'optimiser l’ensemble des achats tourisme. Peser pour obtenir de meilleures rémunérations et partenariats forts avec les voyagistes.

L'enjeu : 5 millions d’euros de commissions supplémentaires à négocier, en s’appuyant sur les meilleures conditions accordées à Salaün et Prêt-à-Partir.

Mais cette profession de foi ne trompe personne : pour grandir Manor Loisirs n'aura d'autre choix que d'aller chasser sur d'autres terres et/ou d'attirer d'autres distributeurs qui n'ont pas encore choisi leur camp.

François Piot qui n'a pas la langue dans sa poche n'en fait pas mystère. Il a déjà annoncé la couleur dans le cadre des Journées des Dirigeants Manor : "le véritable réseau indépendant c'est Manor".

Une manière d'attirer à lui les irréductibles ou les déçus de l'omniprésence de deux réseaux qui cohabitent depuis plusieurs décennies.

Reste que pour séduire, il faudra donner des gages sur les rémunérations, les outils technologiques et convaincre sur le pilotage des ventes. Le Tallon d'Achille de tout réseau volontaire qui se respecte.

Et la bataille s'annonce rude face au rouleau compresseur que représente Selectour. L'Hippocampe annonce avoir distribué en 2023, 30 M€ de sur-commission à ses adhérents.

Quitter un réseau n'est jamais simple... Au-delà de l'aspect financier, c'est une toute nouvelle mécanique, presque un chagement de culture qu'il faut mettre en place au sein des entreprises.
Le défi est de taille !

Pour Manor Loisirs il reste une autre possibilité : convaincre d'autres types de distributeurs, des indépendants peu habitués à fricoter avec les réseaux volontaires.

On pense à Leclerc Voyages et à ses 220 agences, à Carrefour Voyages qui en possède une centaine, ou encore (pourquoi pas ?) les mandataires TUI et leurs 188 boutiques...

Bien entendu, ce ne sont là que de pures suppositions... mais comme dirait Richard Vainopoulos, je dis ça je dis rien !