Que sont-ils devenus ? Thibaud Tandonnet réoriente Partir au Vert 🔑

Longtemps actif auprès de tour-opérateurs qui misaient sur les voyages lointains et en gros volumes, Thibaud Tandonnet s’est posé des questions sur le bien-fondé de cette façon de voyager en discutant avec les membres de l’association Respire, le Tourisme de demain.

La crise sanitaire et les sorties de confinement l’ont persuadé qu’il devait y avoir une autre approche du voyage, privilégiant la qualité à la quantité, réduisant l’impact sur l'environnement en favorisant le circuit court, responsable et de proximité.

D’où la naissance de Partir au Vert, avec pour principal terrain de jeu, le parc naturel du Vexin dans le Val d’Oise et Terres de Seine, plus au sud dans les Yvelines.

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Sa programmation met en avant des séjours plutôt haut de gamme autour d’hébergements en chambres d’hôtes, des propositions de randonnées et autres activités d’aventure douce avec une pause gourmande composée de produits locaux.

Une quarantaine de programmes à la journée ou en séjours alimente son site, destinée en priorité aux couples et aux amis en quête d’évasion naturelle.

Seize mois plus tard, il révise sa stratégie sans pour autant renier son approche initiale.

« Je me suis assez vite rendu compte que le marché du tourisme individuel nécessitait un très important engagement en temps et en énergie pour un revenu qui n’est pas à la hauteur », explique le jeune entrepreneur.

« La conquête de cette clientèle par le référencement ou le bouche-à-oreille prend du temps et les volumes ne sont pas suffisants pour assurer une bonne rentabilité ».

Alors que l’orientation vers le marché des groupes n’était qu’une option complémentaire, elle est devenue la priorité.

« J’avais déjà conçu un onglet Groupes sur mon site, mais il n’était pas suffisamment alimenté. Je suis en train d’enrichir cette programmation au-delà des 5 à 6 propositions initiales qui servent plutôt d’exemple.

Je voudrais développer plus de programmes avec une souplesse d’adaptation sur-mesure. Ce sont principalement des sorties à la journée mais on peut les combiner en choisissant un hébergement qui s’adapte à la taille du groupe ».

Un des éléments déclencheurs a été la création du Club réceptif du Val d’Oise, sous l’impulsion du CDT et de Marie-Valérie Vavasseur dont c’est la mission depuis un an.

En plus des institutionnels immatriculés Atout France, Val d’Oise Tourisme a souhaité mettre en avant les deux agences créées pendant le confinement : Vél’Ofil du Vexin et Partir au Vert.

Thibaud Tandonnet a donc mis ses programmes Groupes dans la toute nouvelle brochure que vient de produire le CDT et en attend les retombées avec impatience. « De mon côté, j’ai commencé à prospecter les associations, les mairies… et j’ai déjà fait partir mon premier groupe en avril, d’autres suivent à partir de juin et j’espère pouvoir débuter une série », pronostique le dirigeant.

L’agence travaille les thèmes qui lui sont chers et qui collent bien avec la région : Histoire des jardins, Balade historique dans le Vexin français, Sur les pas de l’Impressionnisme de Van Gogh à Monet ou encore Canoë et aventure sur la Seine.

Le réalisme économique a poussé Thibaud Tandonnet dans cette direction et il s’emploie désormais à identifier les décideurs, contacter les réseaux sachant pertinemment que la montée en puissance est affaire de temps.

En tant qu’agence réceptive, il se voit déjà accueillir des clientèles internationales, arrivant par l’aéroport de Roissy-CDG ou séjournant déjà à Paris.

Contact a été pris avec l’association France DMC Alliance, qui favorise la mutualisation des actions et apporte son conseil aux plus jeunes confrères.

Ayant quitté de plus grosses structures, l’entrepreneur prend conscience du chemin tortueux et pentu avant d’arriver à stabiliser son activité. Il profite de son expérience passée et de son immatriculation d’agences de voyages pour continuer en fait une double activité : faire partir des clients sur l’Asie, sa destination de prédilection, et travailler sur le développement du réceptif.

« Je suis assez optimiste et je ne regrette pas du tout ma décision de prise d’indépendance. Je vois que les contacts engagés sont sérieux et je compte sur la visibilité que va m’apporter Visit Val d’Oise Tourisme pour que le mouvement aille crescendo ».

Partir au Vert accueille toujours avec plaisir la clientèle individuelle avec une large gamme d’activités sur le site, mais Thibaud Tandonnet compte davantage sur la cooptation naturelle entre clients que sur une prospection qui prend trop de temps.

« Je pousse les séjours avec de belles prestations qui justifient l’investissement comme les « week-ends de noces » que j’organise régulièrement sur Terres de Seine. Cette région compte aussi des hébergements haut de gamme, comme le Domaine de la Corniche, qui font défaut dans le Vexin du Val d’Oise ».

Si le démarrage est plus lent que prévu et si le développement passe par une nouvelle orientation stratégique, Thibaud Tandonnet n’a aucune intention de lâcher le morceau : « C’est mon bébé, ma création personnelle, et je compte vraiment m’investir dès que j’ai du temps à consacrer à la production et la prospection. J’ai totalement confiance d’avoir fait le bon choix ».